Especialistas em investimentos do M&P Group dão dicas de como “vender” a proposta de valor da empresa em poucos minutos

O pitch nada mais é que uma apresentação objetiva e rápida, que visa explicar a proposta de valor de uma startup para possíveis investidores. Na prática é o discurso de “venda” da empresa. Apesar de parecer uma tarefa fácil, resumir os pontos principais do seu produto ou serviço em um discurso sucinto pode ser complicado e demanda algumas técnicas.

Pensando nisso, os founders do M&P Group – um dos maiores grupos de comunicação e de inovação do Brasil – e sócios da Bossanova Investimentos, Túlio Mêne e Nilio Portella separaram cinco dicas para ajudar empreendedores a fazerem um pitch perfeito.

Confira:

1 – Comece pelo problema
“Uma startup de sucesso precisa solucionar problemas da sociedade, de um nicho específico ou de algum mercado”, destaca Túlio Mêne. Com isso, explicar o problema, embasado em dados e números, e descrever a solução proposta pela startup acaba sendo um dos principais pontos do pitch. Para ajudar, faça uma pergunta impactante e que gere curiosidade do espectador e continue o discurso a partir disso.

2 – Seja claro e didático
Embora seja necessário explicar os pontos técnicos do projeto, é imprescindível fazê-lo de uma maneira clara e didática para que, aqueles que não conhecem o core da sua empresa, entendam do que você está falando.

3 – Crie um storytelling que faça sentido
“Traga personagens para seu pitch, pode ser um colaborador, um cliente ou até você mesmo. Mostre o quanto a sua solução será essencial para aquela pessoa ou empresa e, dessa forma, conseguirá prender o público”, orienta Nilio Portella. Liste as vantagens do seu projeto e as metas de curto e longo prazo, e o porquê sua startup merece investimento. Lembre-se: foque no problema, dê a solução e transmita a mensagem de forma inesquecível.

4 – Destaque o diferencial da empresa
Por que a sua solução é diferente das outras? Apresente os pontos fortes do seu produto e destaque o diferencial dele. Descreva o nicho que a sua solução pretende atingir e a estratégia para alcançar o público-alvo. Foque na sua proposta de valor.

5 – Capriche no final
Para deixar uma boa imagem para seus possíveis investidores, pense em uma forma de fechar seu pitch com sucesso, trazendo paixão na narrativa construída. Lembre os benefícios do seu projeto e finalize com uma frase que tenha relação com o problema apresentado no início da apresentação.

Com 16 anos de atuação e presença em 10 estados, a Mene Portella está entre as maiores agências de publicidade do Brasil. O M & P Group, formado por Mene Portella Publicidade, One Big Media Group, Trakto, Hitbel, Oinc Filmes, Showkase e OnMovie, faturou mais de R＄ 250 milhões em 2021. A companhia possui também uma vertical de inovação, por meio da CaptAll Ventures.

Com informações de M&P Group 23/02/2023