A fonte alternativa (e bilionária) do BV para crescer
Flávio Suchek vinha de uma passagem de onze anos pelo BTG Pactual quando chegou ao BV, em julho de 2020. Sua missão? Buscar novos negócios e reduzir a dependência do financiamento de veículos, o carro-chefe da operação, com uma fatia de 56% da carteira de crédito de R$ 75,3 bilhões do banco.
No apagar das luzes de 2021, uma das fontes alternativas dentro dessa estratégia de diversificação começa a despontar como um dos negócios mais promissores no horizonte do BV: o financiamento de projetos de energia solar.
No terceiro trimestre de 2021, o segmento registrou um salto anual de 219,4%, para R$ 2,1 bilhões. Com essa evolução, a área alcançou uma participação de 50% no portfólio de novas apostas com créditos do BV no varejo, que inclui ainda frentes como financiamentos com veículos como garantia, créditos como serviço e consignado privado. Ao mesmo tempo, essa conta exclui os cartões e financiamentos de veículos.
De olho nesses números e nas boas perspectivas desse segmento, o banco começa a estruturar um ecossistema em torno dessas linhas, com mais produtos e serviços. E está desenvolvendo um programa de fidelidade para os integradores que vendem e instalam esses projetos.
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“O financiamento solar tem um potencial enorme e cai como uma luva nessa visão de diversificação”, diz Suchek, diretor-executivo de novos negócios e empréstimos do BV, ao NeoFeed. “Em três anos, essa vai ser uma das principais portas de entrada para novos clientes no banco”… Leia mais em NeoFeed 04/01/2022