Marketplace para a venda de pneus, a CantuStore vive um bom momento no mercado diante de um cenário em que muitas empresas têm encontrado dificuldades para a captação de recursos. A empresa fundada em Itajaí, no litoral catarinense, acaba de obter R$ 375 milhões com a emissão de debêntures, em oferta coordenada pelos bancos Itaú BBA, Banco Santander, Citi e Votorantim.

O novo recurso será usado para financiar o capital de giro da operação e melhorar a sua estrutura de capital da companhia. É a segunda oferta do gênero que a startup faz, em 2021 já tinha obtido R$ 120 milhões.Além disso, no fim do ano passado, a empresa anunciou a entrada do fundo americano L Catterton, com investimentos de R$ 600 milhões.

Fundada em 2006, a CantuStore foi pioneira no país na venda de pneus de caminhões de marcas desconhecidas e a preços muito competitivos. Para fazer isso, o empreendedor Beto Cantu foi procurar fabricante de pneus em países asiáticos como China e Vietnã — muitos deles até então parceiros exclusivos de marcas já conhecidas no Brasil — e fechou contratos de importação diretamente com eles, sem o uso de intermediários e quebrando a cadeia estabelecida.

Como funciona a operação

Hoje, a empresa conta com mais de 50 fornecedoras e vende desde opções de fabricantes conhecidas como Pirelli, Continental e Michellin a aquelas sem tanto glamour no mercado nacional, como a coreana Kumho, a chinesa Aeolus e a indiana CEAT.

O mercado também cresceu e, para além de pneus para caminhões, oferta para carros de passeio, motos, bicicletas e setores como industrial, agro e mineração. O ecommerce, representado pelo site próprio e pela presença em marketplaces como Magalu, Mercado Livre e Amazon, traz 40% da receita, mesmo percentual de negócio de B2fleet, destinado a frotas de veículos. Os outros 20% vêm da comercialização com as revendas. Os cinco centros de distribuição e as 44 filiais espalhadas pelo país funcionam como ponto de estoque para agilizar as entregas dos produtos.

Em 2022, a CantuStore registrou um faturamento líquido de R$ 2,23 bilhões, alta de 44,5% em relação ao período anterior.

Parte do crescimento vem uma estratégia que começou a acelerar nos últimos: as marcas próprias com produtos fabricados por fornecedores brasileiros. A SpeedMax, voltada para empresas, e Itaro, vendida no ecommerce, já respondem por 30% do resultado… leia mais em Exame 05/04/2023