No primeiro semestre de 2022, o mercado imobiliário de Belo Horizonte e Contagem teve o segundo melhor desempenho desde 2014. Os dados são do instituto Data Secovi, instituto da Câmara do Mercado Imobiliário e o Sindicato das Empresas do Mercado Imobiliário de Minas Gerais (CMI/Secovi-MG).

Se comparado ao mesmo período, em 2021, houve um acréscimo de 7,46% do preço médio dos imóveis negociados. Os imóveis residenciais, em sua maioria, apartamentos, foram responsáveis pela comercialização de mais de nove mil unidades, o equivalente a um aumento médio de 11,45% nos preços.

“Esses números corroboram o bom momento do setor, que desde o ano passado, em plena pandemia, não arrefeceu e se manteve com as vendas em alta. Tudo isso demonstra a confiança do consumidor e nos motiva a empreender cada vez mais”, afirma Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, com sede em Belo Horizonte, e da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI).

Atenta às novas oportunidades em um mercado cada vez mais dinâmico, a empresária mineira acaba de anunciar mais uma aquisição da CéuLar: a Lockey, uma empresa jovem, com DNA digital. Essa é a terceira aquisição da CéuLar em um ano.

Segundo Adriana Magalhães, essa nova fusão é fundamental para consolidar a carteira de clientes. “Representa um grande marco de crescimento da CéuLar, com aumento de 38% do número de contratos de locações ativas na empresa”, observa. “Ampliando nossa carteira, ficamos cada vez mais especializados em imóveis para venda e locação em nossa região de atuação: a zona centro-sul de Belo Horizonte. A cada aquisição, aprendemos e melhoramos nossos processos, trazendo dessas empresas o que elas têm de melhor, agregando aos nossos serviços.”

CéuLar adquire Lockey

Tecnologia

Para atuar no mercado imobiliário é preciso contar com tecnologia que ofereça agilidade e uma boa experiência aos clientes, mas também o atendimento humano para ouvir, entender e entregar o que é valor para cada cliente. E a CéuLar é exatamente assim: o Jeito Gente que integra o olho no olho com o modem a modem. É usar o que há de mais contemporâneo hoje em dia: deixar o cliente no centro de todas as nossas decisões e criar relações que trazem resultados sustentáveis para todas as pessoas envolvidas: pessoas da CéuLar, acionistas, sociedade e o cliente.

A CéuLar aposta na sua expertise para, por meio da ampliação da carteira, fazer o uso da tecnologia a favor dos clientes. Facilitando o acesso aos dados de gestão, contratos ativos, jornada dos clientes por meio de um eficaz CRM, por exemplo, disponibilizando um aplicativo próprio que permite gerar boletos e extratos, entre outras funcionalidades.

O foco é a humanização do atendimento e experiência de moradia com facilidades, com serviços, concierge etc. “Tudo isso para que eles tenham cada vez mais um atendimento ´figital´: unindo o físico e o digital”, destaca a empresária. “O mercado reconhece na CéuLar uma empresa responsável, séria, competente e extremamente ética. Lidamos com o patrimônio das pessoas, com o que elas têm de maior valor financeiro e precisamos sempre valorizar isso”, completa. O posicionamento Jeito Gente é exatamente o fidigital e principalmente o digital + relacionamento, que é o diferencial.

Faturamento

Em relação à expectativa de faturamento com a nova fusão, a estimativa é de um aumento em torno de 30%. “No ano passado, com as duas aquisições tivemos um salto de 42%. O investimento para essas fusões tem sido muito alto, mas foi muito direcionado de acordo com o nosso planejamento estratégico”, explica.

Este ano, segundo a empresária, a receita da CéuLar tem sido 70% dos imóveis alugados e 30% dos vendidos. No entanto, a meta é impulsionar as vendas, com a reformulação na equipe comercial e a contratação de mais uma equipe de vendas no início de 2023. “Acreditamos num novo incremento no mercado imobiliário e também no viés de baixa para a taxa de juros”, ressalta Adriana Magalhães.

Associada à maior rede de imobiliárias do Brasil, a Netimóveis, bem como à ABMI, a CéuLar, uma das 10 maiores empresas do setor na Capital, está presente em Belo Horizonte há mais de 40 anos… leia mais em Diário do Comercio 06/10/2022