A Kinea está investindo R$ 400 milhões na Alvorada, a maior varejista de produtos agropecuários do Brasil, com 37 lojas e faturamento de R$ 1,5 bilhão.

O investimento dá à Kinea uma participação minoritária e um assento no conselho da companhia, fundada há 36 anos por Feres Soubhia Filho em Dourados, no Mato Grosso.

O investimento da Kinea permitirá à Alvorada tentar consolidar um mercado ainda muito fragmentado. A empresa tem menos de 10% de market share num segmento onde mais de 30.000 revendas faturam cerca de R$ 30 bilhões por ano.

“Eles estão no começo da cadeia de carne, que é um setor vencedor e de destaque no Brasil,” Cristiano Lauretti, o head de private equity da Kinea, disse ao Brazil Journal.

Enquanto empresas como Agrogalaxy e Lavoro são focadas 100% na agricultura, a Alvorada é focada no pecuarista, que representa mais de 80% de seu faturamento.

Suas lojas vendem desde medicamentos veterinários para o rebanho – de farmacêuticas como Pfizer e Bayer – até herbicidas usados na pastagem dos bois e o arame farpado usado para delimitar propriedades. No total, são mais de 30 mil SKUs diferentes. “Tem de tudo. Eles são um ‘one-stop shop’ dos pecuaristas,” disse Conrado Pietraroia, do Kinea.

A decisão da Alvorada de trazer um private equity teve a ver com as dores do crescimento, segundo o fundador.

“Nós vínhamos de um crescimento de 20% ao ano, mas de uns anos pra cá as coisas começaram a ficar bem mais difíceis,” disse Feres. “Quando você tem quatro lojas e abre uma, você cresce 25%. Quando você tem 40 você tem que abrir 10 para crescer o mesmo.”

A capitalização deve fazer a Alvorada mais que quadruplicar, abrindo cerca de 100 lojas (cada uma demanda um capex de cerca de R$ 3 milhões). O plano, segundo Feres, é abrir 15 lojas por ano, adensando os sete Estados onde a rede está presente e entrando em novos mercados.

Um dos focos prioritários será entrar nas regiões de São Paulo, Minas e Rio Grande do Sul, onde a “pecuária é muito forte.” A empresa hoje não tem operação nesses estados.

Em algumas regiões, a entrada poderá ser via M&As, comprando uma marca já conhecida pelos pecuaristas locais.

Feres disse que o faturamento não deve crescer na mesma velocidade que o parque de lojas porque, tipicamente, uma loja da Alvorada leva de sete a oito anos para maturar…. leia mais em Brazil Journal 07/10/2022