As startups Logstore e Conecta Tech decidiram unir forças e anunciaram nesta quinta-feira (8/8) um M&A: a Conecta foi adquirida pela Logstore, em uma movimentação de valor não divulgado. A novidade, que foi antecipada em primeira mão a PEGN, será anunciada durante o Black Founders Summit, evento do Google for Startups que marca o encerramento da turma apoiada pelo Black Founders Fund.

Os fundadores das startups se conheceram após a seleção para participar da turma de 2024 do programa. O primeiro contato aconteceu no fim de 2023, ao receberem o investimento inicial em Brasília. Quando se reencontraram em fevereiro deste ano, tiveram a oportunidade de falar sobre o trabalho de cada uma, e perceberam a complementaridade nos serviços que oferecem para o varejo. Naquele momento, decidiram que fariam algo em conjunto, mas um M&A não passava pela cabeça.

A Logstore fornece soluções de logística para vendas omnicanal com o objetivo de reduzir as taxas de cancelamento por erros de processo e falta de estoque. Investida por DOMO.VC e RX Ventures, o CVC das Lojas Renner, a startup processa meio milhão de pedidos mensalmente e atende grandes varejistas, como Leroy Merlin e Grupo DPSP.

Já a Conecta Tech trabalha no início da jornada de digitalização, ajudando empresas a levarem os seus produtos para os canais virtuais, como e-commerce e marketplace, com foco em pequenos e médios negócios. Há cerca de duas semanas, a startup anunciou nas redes sociais um novo posicionamento de marca, adotando o nome Kenit, pautada pelo desejo de alcançar o segmento de entreprise. Ao longo da jornada, já tinha recebido investimento da Brooder e do Fundo Soberano do Espírito Santo (Funses).

“As pessoas perguntavam qual era a diferença entre as duas startups, sugeriam que a gente se juntasse, diziam que trabalhávamos com coisas parecidas”, relembra José Roberto Brittes, cofundador e CEO da Conecta Tech.

Percebendo como as operações poderiam oferecer mais aos clientes se somadas, abraçando desde a jornada da venda até a logística, eles começaram a desenhar o M&A. Além da complementaridade dos negócios, perceberam uma sinergia entre os times de fundadores. Os sócios passaram a fazer testes, como pitches em conjunto para perceber o interesse dos clientes, e colocaram as equipes para trabalhar juntas.

“Vivemos o sonho de criar um negócio de R$ 1 bilhão, e isso passa por criar relações e trabalhar todos os dias para isso, mergulhar na solução e cuidar do cliente de ponta a ponta. O insight partiu dos dois lados, eles estavam receptivos e tinham a mesma visão”, pontua Helson Santos, cofundador e CEO da Logstore.

A Logstore adquiriu 100% das ações da Conecta, e os sócios, Ihorran Milholi e Brittes, tornaram-se parte do quadro societário da Logstore. No primeiro momento, os times seguirão atendendo os clientes de forma segregada. No futuro, haverá integração completa e um novo posicionamento de marca. O processo de M&A passa agora por diligência dos fundos que integram o captable das empresas.

Ambas estavam caminhando para a captação de novas rodadas e, com a incorporação, acreditam que podem conseguir um cheque maior. “Quando sentamos para falar de negócios, a primeira coisa que pensamos foi como poderíamos captar algo mais relevante, como teríamos mais fôlego”, comenta Brittes.

O primeiro teste será no evento de encerramento de turma do Black Founders Fund, quando eles apresentarão o pitch em conjunto pela primeira vez para uma banca de investidores. “As conversas que tínhamos ganham outro tom e começamos a vislumbrar fundos que, até então, não conseguíamos acessar. Agora temos uma imagem de companhia maior”, aponta Santos.

Segundo o CEO, o time da Conecta Tech foi 100% absorvido pela Logstore porque não havia sobreposições, levando o quadro de colaboradores para 46 pessoas. Com 100 clientes ….. leia mais em PEGN 08/08/2024