A catarinense Magazord, fornecedora de soluções de e-commerce para marcas do varejo, comprou 51% da operação da rival Braavo!, sediada em São Paulo. O valor da transação pode chegar a até R$ 10 milhões, considerando earn-out. Ambas têm forte atuação no setor de moda, atendendo a 2,7 mil marcas digitais de pequeno e médio porte como Principessa e Birden.

A aquisição tem um objetivo muito específico, segundo o fundador e CEO da Magazord, Jaison Goedert: crescer na capital paulista, onde a penetração é difícil para marcas de fora, principalmente entre os pequenos lojistas de regiões como o Brás e Bom Retiro. “Já tínhamos operação em São Paulo, mas notamos que é um mercado muito fechado em relação a outras regiões. A tese é que a Braavo nos apoie nesse setor”, diz o fundador do negócio.

A Braavo! é a quarta aquisição de controle da Magazord. No ano passado, a catarinense comprou a gaúcha BW, rival especializada em joias e semijoias, por R$ 15 milhões. Antes disso, a empresa fez aquisições de fatias minoritárias em 13 startups, com duas incorporações (Sentynela e Fideggs). A oportunidade de adquirir a paulistana surgiu em 2023 e só foi concluída agora. Os sócios-fundadores Bruno Trazzini e Roberto Labate, então CTO e CEO da Braavo!, respectivamente, seguirão comandando a operação, que vai se tornar uma unidade de negócio.

A Magazord faz serviços de ERP, meios de pagamento e de fretagem para PMEs. Nem sempre atuou nesse segmento: nasceu como um e-commerce de celulares em 2010, sediada em Rio do Sul, cidade no Vale do Itajaí. O negócio transformou-se em tecnologia em 2015, quando a companhia comercializou para terceiros as próprias soluções de e-commerce desenvolvidas internamente (“a Vtex era impagável na época”, diz Goedert). Em 2020, o braço de varejo foi encerrado e a empresa se dedicou integralmente ao negócio de tecnologia, onde há margens maiores.

A empresa cobra uma comissão de 3% de cada venda realizada pelos clientes. A Magazord fechou o último ano com R$ 70 milhões de faturamento, a um GMV de R$ 1,8 bilhão. Com a Braavo!, cujo faturamento foi de R$ 3 milhões em 2023, ,a meta é fazer R$ 2,8 bilhões de GMV e R$ 100 milhões de faturamento em 2025. Até 2030, a expectativa é somar R$ 250 milhões de faturamento a um GMV de R$ 10 bilhões.

Goedert diz que há mais dois M&As engatados, em fase de acordo de intenções e de auditoria, com expectativa de anúncio no segundo semestre deste ano. A Magazord está olhando para empresas de e-commerce de calçados e decoração. Ao mesmo tempo, quer crescer na região Sudeste.

“Vamos crescer de maneira orgânica, claro, mas queremos que aquisições sejam uma alavanca”, diz o CEO. “Essas duas aquisições no forno são maiores do que as anteriores. Estamos pegando confiança para fazer negócios de maior escala.”… leia mais em Pipeline 28/03/2025