O escritório Marcos Martins Advogados está incorporando o Arbach & Farhat, em sua primeira transação do tipo em 42 anos. Com 40 advogados e uma soma de receita de R$ 40 milhões, a meta é chegar a R$ 200 milhões em cinco anos com a complementariedade de áreas – desde societário e imobiliário a tributário e investimentos.

Tudo começou numa conversa informal entre Felipe Dias, sócio da área tributária do Arbach, com o amigo da época da faculdade, Marquinhos Martins, filho do fundador do escritório. “Queríamos profissionalizar mais a gestão, com plano de metas, criação de comitês, e perguntei como eles faziam por lá. Começamos a conversar sobre isso e identificar pontos em comum entre os dois escritórios, sobre visão para o longo prazo, cultura”, conta Dias.

“Do nosso lado, estávamos pensando em perpetuidade, em trazer sócios externos com perfil parecido, e acelerar algumas áreas com juventude qualificada. Então acabamos tendo uma convergência”, emenda Marcos Martins, sócio-fundador.

Além de Dias, que assumiu como head da área tributária do Marcos Martins, Gustavo Arbach e Samir Farhat também se tornaram sócios, num arranjo em que a participação vai aumentando ao longo do tempo. A integração física também foi concluída e, para quintuplicar a receita nos próximos anos, os sócios querem contar com uma área comercial mais forte, marketing e administrativo, além do time de advogados. A base de clientes saltou 66%, chegando a 125.

“O ritmo de propostas fechadas e enviadas em fevereiro e março, quando já estávamos trabalhando juntos, foi muito maior do que nos meses anteriores. E isso mesmo num ano que o mercado não está muito aquecido”, conta Dias.

No Marcos Martins, a clientela é principalmente industrial. O escritório atuou, por exemplo, na recuperação judicial do Grupo Sifco, baseada em Jundiaí, e também cuida da estrutura jurídica de um projeto imobiliário de restauração do Centro velho de Salvador. Já o Arbach, assessorou M&As do grupo Rede Decisão, de consolidação de escolas, aquisições do fundo de venture capital Domo e projetos imobiliários do grupo Trisul.

Por mais que lidem com contratos e M&As de forma rotineira, essas operações não são tão comuns entre escritórios – esbarram em cultura, divisão de participação e também ego. “E normalmente é para entrar em uma área nova, que não foi o nosso caso. É uma integração de áreas e experiência, em momentos diferentes de vida e de carreira”, ressalta o sócio.

O escritório Marcos Martins foi criado em Marília, onde ainda tem uma base, e ao longo do tempo “furou o bloqueio” para conseguir competir em … leia mais em Pipeline 24/03/2025