Com o mercado de venture capital cada vez mais seletivo, startups precisam se preparar para atrair investidores. Apesar de uma queda nos valores de captação nos últimos anos, o setor ainda movimenta bilhões. Em 2023, o Brasil alcançou US$ 1,9 bilhão em investimentos, enquanto a América Latina chegou a US$ 3 bilhões, segundo o Distrito. Para 2025, as projeções indicam crescimento cauteloso, mas promissor.

Para Erica Fridman, cofundadora do Sororitê Ventures, fundo de venture capital early stage de R$ 25 milhões, a capacidade de apresentar o negócio de forma objetiva e escalável é essencial para captar recursos. “Entender o mercado e falar a língua do investidor são diferenciais importantes para conquistar o primeiro aporte”, explica Erica.

Confira abaixo as principais orientações para startups se destacarem no competitivo universo de captação de investimentos.

1. Entenda o mercado de venture capital

Compreender a dinâmica do mercado é o primeiro passo para abordar potenciais investidores. Fundadores devem conhecer os termos utilizados no setor e os critérios que orientam decisões de investimento. Além disso, entender o perfil de cada investidor, suas motivações e estratégias ajuda a alinhar a proposta às expectativas.

“Cada investidor possui objetivos específicos. A personalização do pitch, considerando esses interesses, pode ser decisiva para atrair apoio”, afirma Erica.

2. Elabore um pitch deck completo

Um pitch deck eficiente deve abordar a essência do negócio, destacando os seguintes pontos:

  • Problema e solução: apresente claramente o problema que a startup resolve e o impacto positivo da solução.
  • Modelo de negócio: explique como a empresa gera receita, atrai clientes e alcança lucratividade.
  • Estratégias de expansão: mostre como a startup planeja crescer, conquistar mercado e atingir novos públicos.
  • Equipe fundadora: evidencie as competências do time e como suas experiências agregam valor ao negócio.

“Um pitch deve combinar inovação com viabilidade. Não basta ser disruptivo; é preciso provar que o modelo é sustentável a longo prazo”, destaca Erica.

3. Priorize escalabilidade e tecnologia

Startups com maior potencial de atrair investidores são aquelas que oferecem modelos escaláveis e baseados em tecnologia. Apresentar como a tecnologia impulsiona o crescimento e amplia o alcance da solução pode ser um diferencial decisivo.

“A escalabilidade é um critério crucial para investidores de venture capital. Demonstrar como o negócio pode se expandir rapidamente, sem comprometer a qualidade, aumenta a atratividade da proposta”, explica Erica.

4. Garanta uma apresentação acessível

Mesmo em um ambiente especializado, é importante que o pitch seja claro e compreensível para diversos públicos. Fundadores devem simplificar a apresentação para que o problema e a solução sejam entendidos facilmente, mesmo por quem não é do setor.

“Uma abordagem democrática e objetiva permite que qualquer investidor veja o valor da startup. Isso amplia as chances de captar o interesse de diferentes stakeholders”, orienta Erica.

O papel do Sororitê Ventures no ecossistema

Com foco em diversidade, o Sororitê Fund 1 é um dos poucos fundos no Brasil liderados por mulheres. O objetivo é investir em startups lideradas por equipes diversas, especialmente negócios com fundadoras mulheres. A meta para os próximos 12 meses é financiar seis startups, priorizando modelos com base tecnológica e … leia mais em Startupi 10/01/2025