O crescimento do setor de construção tem, literalmente, iluminado os negócios da Andra. Uma das principais empresas no segmento de materiais elétricos do país, em 2022 a varejista fundada em 1976 bateu a inédita marca de R$ 1 bilhão em faturamento, 25% acima do resultado do ano anterior. Em novo patamar, a companhia colocará em prática a estratégia de crescimento que inclui investimento de R$ 80 milhões em novo centro de distribuição, expansão das lojas físicas e abertura de capital na B3. Com mais capital, a ideia é acelerar ainda mais o plano de expansão, segundo o diretor Sandro Melo. “Ainda estamos no projeto inicial para o IPO”, disse o executivo, que prevê a estreia na bolsa em até dois anos. “Estamos trazendo parceiros para fazer preparações internas para esse fim.” Independentemente da abertura de capital, a Andra pretende inaugurar entre cinco a sete lojas por ano.

Para dar conta da demanda e fortalecer a capilaridade, a primeira etapa foi a criação de novo centro de distribuição, em Cajamar (SP). Saindo de espaço alugado de 15 mil m2 em Guarulhos (SP) para esse próprio de 73 mil m2, com mais tecnologia e localização estratégica para o escoamento de produtos. Em fase de reforma, o espaço deve começar a operar no primeiro semestre deste ano. Soma-se a ele o CD de Curitiba, inaugurado em maio de 2022. Com 13,5 mil m2, ele integra uma das lojas na cidade e abastece a operação na região Sul, que está em fase de crescimento com captação de novas representações e escritórios.

Estruturada a base logística, a empresa entra em fase de expansão geográfica. Com atuais 15 lojas localizadas nos estados de São Paulo, Paraná e Santa Catarina, o plano prevê mais 30 aberturas, com custo médio de R$ 5 milhões por unidade, desconsiderando valores de aquisição de imóvel e terreno.

Com portfólio de mais de 50 mil SKUs (unidade de manutenção de estoque, na sigla em inglês), o líder no faturamento da Andra são os condutores elétricos, com 40% do faturamento. No passado essa participação chegou a 60%, mas caiu conforme outros produtos passaram a ganhar espaço no portfólio de vendas, caso da iluminação decorativa. Nesse segmento, a Andra inaugurou unidade em Itajaí (SC) voltada para importação desses e outras mercadorias. A ideia é aumentar margens, diversificar as marcas e desenvolver outras linhas ainda não trabalhadas no País. “Tendo presença e com o processo de importação na nossa mão, conseguiremos ser mais dinâmicos”, disse Melo.

DEMANDA Durante a pandemia, a empresa presenciou aumento no faturamento na ordem de 30%, impulsionado pelo crescimento nas reformas domésticas, além do aumento dos valores dos produtos. “Houve crescimento substancial tanto de consumo, como também houve reposicionamento de preços dos nossos produtos pelo aumento do valor das matérias-primas”, disse Melo. Esse patamar de dois dígitos foi mantido levanto a companhia à receita bilionária.

Para Melo, a diversificação da carteira de clientes, que inclui pessoas físicas, profissionais da área, empresas e indústria, é um dos motivos para os resultados positivos. “Muitas vezes, quando a indústria está em crise, eu tenho outros segmentos que estão consumindo material”, disse. “E quando a pessoa física está puxando um pouco mais o freio, há outro segmento que está demandando. Então a gente acaba tendo constância de crescimento”… leia mais em Isto é Dinheiro 13/01/2023