O ano de 2022 tem sido desafiador para quem empreende: conflito bélico no Leste Europeu, alta inflacionária, elevação dos juros pelos principais bancos centrais ao redor, só para citar alguns. No caso das startups, não é diferente. O aumento da taxa juros têm afetado o setor de crédito para essas empresas, que, geralmente, têm um período maior para alcançar a maturidade financeira. Mesmo em um cenário como este, a Produce, startup que nasceu em 2015 na cidade de Chapecó, no oeste de Santa Catarina, acaba de receber um aporte de R$ 100 milhões.

Mas o que chamou a atenção dos investidores para essa startup em um momento de retração? Simples, conexão com pessoas! A proposta da agtech consiste em aproximar o produtor do fornecedor. Trata-se de um marketplace acessado através de um aplicativo, onde o usuário encontra na forma de catálogo de ofertas sementes, insumos, defensivos agrícolas, entre outros itens. O aplicativo da Produce promete encurtar o caminho da cadeia de comercialização, fazendo a interlocução direta entre o fornecedor e o produtor rural.

Apesar do investimento bastante significativo, a startup não está imune a desaceleração do crédito. Segundo Guilherme Trotta, Diretor Geral da Produce, o grande desafio hoje é conseguir ofertar uma linha de crédito diretamente pela empresa. Embora a Produce consiga fornecer algum crédito, o seu alcance ainda é baixo. Por isso uma rede de parceiros é fundamental para atender toda a demanda, pois o volume é muito alto. Porém os planos são audaciosos e segundo Trotta, a ideia em um futuro próximo é a criação de um fundo próprio para poder custear os produtores através de um empréstimo.

Por outro lado, o cenário é muito positivo e a captação tem destino certo e será utilizada no programa de expansão da empresa. Os sócios desejam colocar a companhia como a maior força de vendas do Brasil atuando no campo. Para se ter uma ideia de como o marketplace vem crescendo, até setembro deste ano [2022], o volume de vendas cresceu mais de 800% em comparação com o mesmo período do ano anterior [2021]. Como resultado desse crescimento o número de consultores cadastrados na empresa já ultrapassou os 4.350, aumento de 300% ante os nove primeiros meses de 2021.

Esse número expressivo de pessoas envolvidas na operação fez com que a agtech lançasse o programa Seja Líder, para capacitar e aprimorar a relação entre os consultores e seus clientes. O programa é oferecido de forma gratuita e operacionalizado diretamente no aplicativo para aqueles com perfil de consultor. O consultor cadastrado também tem tarefas que devem ser cumpridas, como a formação de uma equipe de pelo menos 9 pessoas, sendo que duas devem ser ativos, ou seja, atuar diretamente nas vendas, como explica Trotta. A startup acredita que sua maior potência está nas pessoas e antes do programa Seja Lider, já havia implementado Uniproduce, que tem como objetivo ensinar e transmitir conhecimentos aos seus consultores, de forma gratuita, oferecendo conteúdos sobre as melhores práticas nas lavouras, inovações e tecnologias, tudo para melhor orientar o produtor, seu cliente final.

Com esse perfil arrojado na captação de recursos e na formação de pessoas, as estimativas para os próximos anos são otimistas. A empresa tem como meta crescer 300% este ano, após um terceiro ciclo de revisão desse plano, que é sempre aumentando o patamar a ser atingindo, conforme declarou Trotta. Para os próximos anos, o foco é a consolidação em âmbito nacional e uma expansão para toda a América Latina.

É com olhar para o futuro que o time de Trotta acha que a startup oferece apenas um risco aos consultores: o de ganhar, sempre… leia mais em Startagro 21/11/2022