A Arco Educação acaba de comprar a startup Edupass, que oferece serviço de educação corporativa para empresas como Grupo Pão de Açúcar, Cielo, C6 Bank, Loggi, além da própria Arco. A aquisição marca a entrada da companhia no mercado de educação continuada para adultos (lifelong learning), com oferta de cursos de graduação, pós-graduação e cursos livres — até agora a Arco atuava apenas em educação de crianças e jovens, por meio de sistemas de ensino.

“Nos questionamos se essa era uma avenida de crescimento para a Arco e vimos muitas oportunidades”, afirma Tamires Vilela, diretora de novos negócios da Arco. Uma delas é a experiência da Arco no mercado B2B (oferta de serviços para empresas). A companhia atende hoje 7.000 escolas no país. “Temos uma força de vendas estruturada e experiência no relacionamento com esses clientes. Vamos transpor isso para o mercado corporativo”, diz Vilela.

Outros pontos que devem impulsionar o negócio da Edupass, na visão da executiva, são a força de marca da Arco, a experiência em criação de conteúdo e o investimento em tecnologia. A avaliação é de que o mercado de educação para adultos tem muitos players, mas a parte de educação corporativa ainda é pouco explorada. “É um segmento muito pulverizado no qual os grandes players ainda tem dificuldade de entrar”, afirma Alexandre Wawruk, fundador da Edupass.

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Apple Store dos cursos

No mercado desde 2019, a Edupass funciona como uma espécie de shopping center de cursos voltado ao público corporativo. As empresas que aderem ao serviço oferecem a Edupass como benefício aos seus funcionários, que conseguem fazer cursos gratuitos ou com bolsa pela plataforma. O modelo é inspirado no da empresa americana Guild Education avaliada em 3,75 bilhões de dólares.

Com a compra pela Arco, o objetivo agora é acelerar o crescimento. A Edupass tinha uma equipe de seis pessoas, hoje já são 30 e há vagas abertas. A empresa tem em sua base 150.000 clientes elegíveis — funcionários de empresas que aderiram ao benefício. Pós-aquisição, a meta é chegar em 500.000 beneficiários no ano que vem, ampliando o número de empresas que oferecem o benefício.

“As empresas oferecem benefícios de alimentação, transporte, saúde. Na educação ainda é algo muito desestruturado. A Edupass vem para ser um benefício relevante nessa área, conectando instituições de ensino com os colaboradores das empresas, como uma Apple Store”, afirma Alexandre Wawruk.

Descontos e escala

Para as empresas, o benefício funciona como uma forma de reter talentos e otimizar o investimento em educação dos funcionários. Todo o contato e a negociação com as instituições de ensino fica por conta da Edupass, que consegue descontos devido à negociação em escala. A startup também faz o acompanhamento do colaborador, entendendo seu perfil e oferecendo cursos de acordo com seus interesses e necessidades. “Nosso objetivo é democratizar o acesso ao desenvolvimento profissional, permitir que mais gente faça graduação, pós, cursos de línguas, e com isso promover a mobilidade social nas empresas”, afirma Vilela.

O serviço também permite oferecer cursos personalizados de acordo com a necessidade das empresas. É possível, por exemplo, oferecer uma disciplina de marketing de um curso de graduação para um grupo de funcionários. Com isso, além de atender à demanda da empresa, a Edupass otimiza os recursos da instituição de ensino, monetizando parte do conteúdo de um curso maior.

A compra da Edupass vem menos de um mês após a Arco ter recebido aporte de 150 milhões de dólares (equivalente a 830 milhões de reais) dos fundos Dragoneer e General Atlantic (GA), com foco em expansão. Além da entrada no ensino para adultos, a companhia focará seu crescimento em produtos de ensino complementar, como idiomas e habilidades socioemocionais. A Arco atende hoje .. Leia mais em mundoenegocio 08/12/2021