Não se trata apenas de obter o máximo de dinheiro possível. Esta é a recomendação do consultor Rock LaManna, executivo experiente em desenvolvimento de negócios, empreendedor e estrategista, em seu artigo sobre demais aspectos a serem considerados na venda da empresa.

Quando você pensa em vender seu negócio, qual é a primeira coisa que vem à sua cabeça? Está recebendo um grande volume de dinheiro? Ou é mais sobre a sensação de alívio, realização e liberdade que virá depois que você conseguir o dinheiro?

Se você nunca vendeu um negócio que construiu do zero, é difícil descrever as complexas emoções confusas que sentirá depois que a venda for finalizada. Claro, você ficará aliviado porque o processo finalmente terminou, animado com o próximo capítulo de sua vida e feliz por ter sacado.

Mas não se surpreenda se você também for atormentado por dúvidas, uma sensação de perda e apreensão sobre como a venda afetará sua família, seus funcionários e seu legado como fundador do negócio. E você definitivamente não sentirá a sensação de liberdade se vender seu negócio na sexta-feira e precisar voltar ao trabalho na segunda-feira como empreiteiro ou funcionário da empresa que não possui mais.

Antes de iniciar o processo de venda do negócio, considere alguns dos aspectos não monetários de fazer um bom negócio, como escolher o comprador certo e tratar seus funcionários com justiça. Uma das razões pelas quais vender uma empresa é um trabalho tão árduo é porque não é apenas uma transação financeira.

Dinheiro como Limite

Se sua única preocupação é obter o lance mais alto de vários licitantes, talvez um leilão seja o caminho a percorrer. Mas o problema com o processo de leilão é que você nunca tem a oportunidade de entender as verdadeiras intenções do comprador para o seu negócio.

“Tudo em um processo de leilão tradicional é projetado para obter um bom preço para o seu negócio e para alimentar os consultores com os lucros”, explica o empreendedor e investidor em série Sunny Vanderbeck em seu livro Selling Without Selling Out . “Mas o preço não é algo para maximizar, é um limite.”

Vender o seu negócio é um limiar para a próxima fase da sua vida. Você viverá muito e prosperará? Ou vive com o arrependimento do que poderia ou deveria ter feito?

Para um processo de vendas que lhe dará tranquilidade muito tempo depois da venda, procure um comprador que compartilhe seus valores fundamentais e trate seus funcionários com respeito.

Idealmente, você pode encontrar um comprador ou investidor que possa transformar seu negócio em algo maior e mais bem-sucedido do que o empreendimento que você iniciou e cultivou.

O dinheiro só importa até certo ponto”, enfatiza Vanderbeck. “Existem compradores por aí cuja estratégia é concordar com um preço pedido, mas depois retirar parte desse dinheiro nos detalhes do contrato. Portanto, se você escolher o lance mais alto, esteja preparado para que os detalhes do contrato sejam diferentes do tipo de contrato que você imaginou originalmente.”

Ao passar tempo com um comprador em potencial e conhecê-lo melhor, tente determinar:

• Você gosta do comprador?
• Você pode confiar no comprador?
• Por que eles querem comprar o seu negócio?
• Qual é a estratégia deles para mantê-lo funcionando e expandi-lo?
• A empresa terá a combinação certa de experiência operacional para executar essa estratégia?
• Quais mudanças eles farão primeiro durante o processo de integração pós-venda? Eles vão demitir todos os seus melhores funcionários? Tirar sua antiguidade?
• Como eles lidaram com aquisições anteriores?

Não há problema em fazer verificações de antecedentes da empresa como um todo e dos indivíduos envolvidos no negócio. Os compradores não devem apenas ter os recursos para atender às suas expectativas financeiras, mas também devem ter uma ética em que você possa confiar e respeitar.

Durante o processo de vendas, pense cuidadosamente sobre os conselhos que seus consultores estão dando. Às vezes, um consultor pedirá que você aceite o preço mais alto, não importa o que aconteça. Quando uma decisão de venda é baseada apenas no valor da oferta, o consultor que intermedia o negócio pode ter um incentivo financeiro para recomendar o lance mais alto.

Como único tomador de decisão, não há problema em aceitar uma oferta menor de outro licitante que tenha uma cultura de negócios mais compatível, valores semelhantes e uma visão alcançável de longo prazo. Contanto que o preço de venda atinja seu preço limite para financiar o próximo estágio de sua vida, você não se lembrará se o lance aceito foi marginalmente menor do que outro.

Se o negócio que você dedicou sua vida a construir não fechar poucos anos após a venda, você se sentirá muito mais tranquilo por ter tomado a decisão certa para todos os envolvidos…. leia mais em Lamanna Consulting Group