Em 2014, quando a crise na economia do governo Dilma Rousseff (PT) estava se tornando óbvia, a gestora de fundos de private equity Advent decidiu que iria investir em varejo para consolidar mercados. Três frentes foram escolhidas: alimentos, remédios e autopeças. Dessas, a única que nunca se concretizou foi a frente de farmácias. Mas foi dessa decisão que veio a compra do Walmart no Brasil (que virou Big e foi comprado pelo Carrefour) e também da Fortbras, em 2016, uma rede de varejo de autopeças no sul do país, então com 16 lojas e receita de R$ 400 milhões ao ano.

Passados pouco mais de cinco anos, a consolidação nesse segmento para engordar a Fortbras já movimentou R$ 1,3 bilhão em aquisições. A mais recente foi anunciada hoje e marca a entrada nos estados de Goiás e Tocantins: o alvo foi a Jaicar, líder da praça goiana. A transação vai acrescentar cerca de R$ 175 milhões em receita ao negócio, que no ano passado teve faturamento líquido de R$ 2 bilhões. São 11 lojas a mais, que elevarão o total da companhia para 183 unidades, espalhadas agora por 20 Estados, em mais de cem cidades.

Desde que a Advent decidiu entrar nesse ramo, o crescimento composto médio (CAGR) foi de 38% ao ano na receita da Fortbras e de 42% no lucro bruto. Quanto maior fica, mais margem a companhia agrega — não apenas com escala nos fornecedores, mas adicionando eficiência em gestão com tecnologia. Nas aquisições, cerca de metade dos pagamentos foi feito pela própria empresa, sem necessidade de novos aportes pela gestora. “É um negócio gerador de caixa e que já rende dividendos”, afirma Wilson Rosa, sócio da Advent responsável pelos investimentos em varejo e presidente do conselho da Fortbras, em entrevista ao EXAME IN.

O objetivo das aquisições é trazer mais variedade em produtos e maior abrangência. As bandeiras locais são preservadas e expandidas. “É um segmento em que o nome regional importa. Nós compramos e daí aumentamos o negócio”, explica o executivo. Quando entrou nesse setor, a Fortbras tinha cerca de 75 mil SKUs e agora já são mais de 250 mil.

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Assim, cada transação traz uma frente nova para que todo sortimento do grupo possa estar à disposição em cada uma das unidades físicas, e também online. Além das compras, também foi realizado um grande investimento em aberturas de lojas. …..saiba mais em Exame 23/02/2022