No Brasil, a área de real estate do BTG Pactual tem R$ 15 bilhões sob gestão. Se contar os ativos espalhados pela América Latina, o total chega a R$ 21 bilhões. Mas esses números vão ganhar um grande reforço, agora com a adição de Portugal no portfólio que passa pelo escrutínio do banco.

“Até o fim do ano teremos 300 milhões de euros sob gestão em Portugal”, diz Michel Wurman, sócio responsável pela área de real estate do BTG Pactual, com exclusividade ao NeoFeed. Sem fazer alarde, o banco começou a se movimentar ativamente em Portugal.

A primeira compra, de um hotel, na praia de Estoril, em Cascais, está em fase de conclusão. E, em breve, o BTG deve entrar no mercado de shopping center. Essa atuação do banco no mercado imobiliário português foi despertada por oportunidades encontradas por Ricardo Borgerth, sócio responsável pela operação de wealth management do BTG na Europa.

Borgerth, que há dois anos se mudou para Lisboa, começou a ser acionado por investidores em Portugal e indicou para Wurman que havia um mercado a ser explorado pelo banco no segmento de real estate. “Analisamos mais de 50 projetos”, diz Wurman. “E fomos buscar parceiros locais.”

“Não adianta, nós brasileiros, acharmos que vamos incorporar em um formato absolutamente brasileiro. Todo negócio de real estate no mundo é um negócio local”, diz ele. O parceiro escolhido foi Luis Godinho Lopes, um dos maiores incorporadores de Portugal.

Juntos, conversaram sobre alguns projetos, e chegaram no prédio do Hotel Eden, na praia de Estoril. “É um lugar emblemático com um sócio muito forte”, diz Wurman. “É um trophy asset.” O prédio tem 12 andares, é de frente para a praia e a ideia é fazer um misto entre hotel e residências com serviços hoteleiros.

“Vai ser um dos residenciais mais chiques de Portugal”, diz Wurman. A bandeira hoteleira que vai operar ainda está sendo selecionada, mas, segundo os executivos, será upscale. O investimento previsto é de 100 milhões de euros, incluindo a compra e o retrofit.

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Serão 40 quartos de hotel e 20 residenciais com cerca de 200 metros quadrados cada e que custarão ao redor de 4 milhões de euros. “Já estão quase todos vendidos”, diz Borgerth ao NeoFeed. “Tem fila para comprar.” Detalhe: levará cerca de quatro anos para ficar pronto.

O produto foi estruturado em cotas de 500 mil euros e promete entregar entre 15% e 20% por quatro anos. Além disso, garante o Golden Visa para o investidor. No total, o BTG captou 50 milhões de euros com family offices e clientes com patrimônio ultra-high. Os outros 50 milhões de euros são fruto de dívida.

O êxito na estruturação e demanda do mercado já está fazendo o BTG dar mais um passo. A próxima categoria que a instituição financeira de André Esteves vai explorar no segmento de real estate, em Portugal, é a área de shopping center.

O banco está estruturando um produto para ir ao mercado entre maio e junho. “Estamos com um dos ícones do mercado de shopping center do Brasil conosco nesse projeto”, diz Wurman, sem revelar o nome do parceiro. Ele afirma que sua equipe já identificou os alvos de investimentos e começou a fazer as due dilligences…. leia mais em NeoFeed 16/04/2022