A CantuStore vai começar a gastar o cheque de R$ 600 milhões do L Catterton, recebido no fim do ano passado. A maior varejista de pneus do país põe em marcha o plano de internacionalização, com a aquisição da DigiTire, e-commerce de pneus sediado em Connecticut. Com a operação, que faturou US$ 13 milhões no ano passado e tem filiais em New Hampshire e New Jersey, a Cantu quer chegar a todos os estados americanos nos próximos cinco anos.

“É um projeto ambicioso”, diz Beto Cantu, fundador e CEO da CantuStore, ao Pipeline. “Entramos com a operação nos Estados Unidos com portfólio monoproduto, focado apenas em pneus para caminhões. A frota americana é três vezes maior que a brasileira, que já é expressiva, então temos muito mercado para explorar”. A distribuidora também vende no país por meio de marketplaces como Ebay, Walmart e Amazon.

Com foco inicial nas Américas — e de olho em oportunidades pontuais de compra, venda e sourcing na Europa —, o grupo vai também expandir para os cinco principais consumidores de pneu latinos: México, Colômbia, Peru, Chile e Argentina. O plano é desembarcar também via M&As, buscando sócios locais que entendam o mercado, a regulamentação e a cultura das regiões.

Para coordenar os investimentos internacionais, o grupo fundou uma holding em Luxemburgo e contratou Jorge Gaidzinski Carneiro, que fez carreira estruturando exportação para a indústria de cerâmica. O executivo tem passagens por grupos como Elizabeth e Eliane, adquirido em 2018 pela americana Mohawk Industries, além de Intelbras.

A companhia também vai exportar a marca própria de pneus aos americanos e vizinhos latinos. Criada há 10 anos, a marca SpeedMax conta com portfólio focado em motocicletas e já é responsável por 30% do faturamento do grupo, hoje em cerca de R$ 2 bilhões. A Cantu distribui mais de 45 marcas, incluindo gigantes do setor, como Pirelli, Michelin e Bridgestone.

Com a recente capitalização, a ideia é crescer também em categorias de produtos e fortalecer o e-commerce. No mês passado, a Cantu adquiriu a Verum, sua então fornecedora de software e ferramentas de backoffice, que atende também gigantes como BRF e Tramontina. A operação continua atendendo a clientes externos, funcionando como uma unidade de negócios independente e com autonomia dentro da holding, apesar de explorar sinergias: a empresa vai, por exemplo, fazer um upgrade no site da recém-adquirida DigiTire, nos EUA.

Na fila para o IPO, a Cantu aguarda um momento mais oportuno para a listagem. “Nós só faremos a oferta em condições extremamente interessantes. Assim que reduzir o ruído político e tivermos um fiscal mais definido, acredito que o mercado volte a ficar atrativo, mas não temos pressa”, diz... leia mais em Pipeline 22/02/2023