Empresa de compartilhamento de bens levanta R$ 50 milhões e vai investir em novas categorias de produtos, ampliar sua presença no segmento de táxi aéreo, além de se preparar para ingressar no mercado internacional

No universo das empresas que atuam com bens compartilhados, a regra, em geral, é especializar-se em um único ativo. Mas a Prime You resolveu quebrar essa lógica e passou a atuar com aviões, helicópteros, embarcações, imóveis e carros esportivos. Na verdade, não há nada parecido no continente – e, provavelmente, no mundo.

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“Nosso modelo de negócios é único”, diz Marcus Matta, CEO e fundador da Prime You. “Apenas nós oferecemos a propriedade compartilhada em diversos segmentos, e com uma experiência altamente personalizada.”

Bens compartilhados

O cliente quer uma casa de altíssimo padrão no litoral? Deseja um barco para singrar os oceanos? Sonha com os dois mimos ao mesmo tempo? Está interessado em carros esportivos? O objetivo é um avião para chamar de seu? Talvez um helicóptero?

Todas as possibilidades acima fazem parte do portfólio da Prime You, que acaba de receber um aporte Série D de R$ 50 milhões, do empresário Nelson Tanure.

“As características do modelo de negócios da Prime You lhe conferem uma posição única no mercado de propriedade compartilhada no Brasil”, diz Tanure. “Trata-se de um negócio que cresce em todo o mundo, cujo risco é muito baixo e o retorno, elevado.”

O aporte foi coordenado pelo Banco Master, principal advisor da empresa. Com a nova captação, a avaliação de mercado da Prime You chegou a R$ 500 milhões. Com os recursos, a companhia planeja ampliar a sua presença no segmento de táxi aéreo, se prepara para ingressar no mercado internacional e oferecer seus bens compartilhados para outros públicos.

Ciclo de crescimento

A julgar pelo crescimento veloz observado nos últimos anos, não vai demorar muito para que a companhia ingresse no seleto grupo de unicórnios, como são chamadas as startups avaliadas em mais de US$ 1 bilhão. Basta observar a movimentação de empresas parecidas, mas não iguais, para entender que a Prime You certamente irá mais longe.

Uma das principais referências do setor nos Estados Unidos, a Pacaso foi avaliada recentemente em US$ 1 bilhão, a mais rápida startup a se tornar um unicórnio no mundo: em apenas cinco meses desde a sua fundação. Sua atuação, contudo, é bem mais restrita, oferecendo apenas casas compartilhadas.

Com os cofres cheios, um novo ciclo de crescimento deverá ganhar tração nos próximos meses. Os planos são ambiciosos e já estão em andamento. “O mercado de propriedade compartilhada de bens ainda está muito concentrado no eixo Rio-São Paulo”, afirma Maurício Quadrado, acionista da Prime e sócio do Banco Master. “Nesse contexto, o negócio da Prime You pode escalar muito mais, inclusive em âmbito nacional.”

Levar a empresa para outros estados – atualmente sua atuação concentra-se em São Paulo e no Rio de Janeiro – é uma das metas para os próximos meses. A ideia é oferecer ativos em novas regiões brasileiras no primeiro semestre de 2022, inaugurando assim novas frentes de negócios.

O mercado internacional também será desbravado em breve. A previsão é que, a partir do segundo semestre do ano que vem, Estados Unidos e Portugal receberão os primeiros produtos da Prime You no exterior. Mais tarde, será a vez dos vizinhos da América do Sul.

A empresa também se prepara para provocar uma revolução no mercado de compartilhamento: alcançar novos públicos e não apenas os muito ricos. “Temos hoje uma atuação maior na ponta da pirâmide, mas estamos trabalhando para descer um estágio”, diz Matta. “Esse projeto tem potencial para multiplicar o número de clientes pelo menos 50 vezes.”

Modelo de negócio

O executivo não está exagerando. Atualmente, a cota mais barata para comprar uma casa com barco é de R$ 5,8 milhões. A proposta é reduzir o valor das cotas iniciais para R$ 1 milhão, o que tornaria possível o acesso do bem para a classe média.

É fácil entender o modelo da Prime You. As casas com barcos são divididas em quatro cotas. Se elas custam R$ 24 milhões, cada cliente desembolsará R$ 6 milhões e terá direito a desfrutar a propriedade por períodos determinados.

O mesmo sistema vale para as outras áreas: são cinco cotas por helicópteros, três para os jatos, quatro para embarcações e quatro para os grupos de carro, sendo que cada grupo dispõe de dois modelos diferentes de automóveis esportivos.

Matta gosta de usar o exemplo da casa com embarcação de R$ 24 milhões. Em vez de gastar tudo isso para comprar o bem integralmente, o cliente adquire, por exemplo, uma cota de R$ 6 milhões, no Guarujá, uma cota de casa mais barco em Angra dos Reis, no valor de R$ 8 milhões, uma casa de campo no valor de R$ 4 milhões, uma cota de helicóptero, no valor de R$ 2 milhões, para se deslocar a lazer ou negócios, e ainda pode usar o restante do dinheiro, R$ 4 milhões, para participações nos outros segmentos de negócios da Prime You ou reinvestir em seu próprio negócio.

“Ele gasta menos e tem mais”, diz o executivo, que aponta outro fator importante. A estratégia, diz ele, está sintonizada com os novos tempos, em que se preza o consumo consciente e a divisão de bens entre as pessoas.

Apesar de compartilhar, o cliente usufrui da casa como se fosse integralmente dele. Tudo é personalizado: roupas de cama e banho, itens de higiene e beleza, chefs de cozinha exclusivos e até adega com 100 vinhos para uso apenas de cada família cotista. Se o cliente quiser, seus porta-retratos poderão decorar a propriedade….Leia mais em neofeed 15/09/21