A Bobbie, uma empresa de fórmulas infantis orgânicas, adquiriu a Nature’s One, uma empresa de nutrição pediátrica de 26 anos, em um movimento que dá a Bobbie controle total sobre a fabricação de fórmulas por meio de uma nova instalação e triplica o tamanho das operações da Bobbie.

Laura Modi, co-fundadora e CEO da Bobbie, recusou-se a divulgar os termos financeiros do acordo, mas disse que a aquisição cumpre o compromisso da Casa Branca de US$ 100 milhões da Bobbie, feito em setembro, de que investiria para aumentar domesticamente o acesso ao cadeia de fornecimento de fórmulas infantis e indústria. Isso ocorre um ano após a escassez nacional de fórmulas infantis.

“A escassez de fórmulas infantis do ano passado destacou o fato de que realmente não tínhamos tempo a perder para investir na fabricação doméstica, com ‘doméstica’ sendo a palavra operativa”, disse Modi ao TechCrunch. “A escassez despertou-nos para a falta de redundância e resiliência que este bem essencial merece ter. A escassez acabou um pouco, mas a crise ainda permanece porque, francamente, a indústria fez pouco ou nada para melhorar a fonte real de onde e como tudo isso começou.”

Além disso, a empresa fechou uma rodada de financiamento da Série C de US$ 70 milhões para adquirir a Nature’s One. Modi não divulgou a avaliação, mas disse que foi um aumento em relação à rodada anterior. O novo investimento foi liderado por uma injeção de US$ 35 milhões da PowerPlant Partners, com a participação de vários dos investidores existentes de Bobbie. Isso agora dá a Bobbie um financiamento de capital de risco totalizando US$ 142 milhões levantados até o momento.

Laura Modi, cofundadora e CEO da Bobbie. Créditos da imagem: Ashleigh Bing

Bobbie foi fundada por Modi e Sarah Hardy em 2019 para fornecer um estilo europeu de fórmula infantil. A empresa levantou anteriormente US$ 50 milhões no início de 2022 e, desde então, cresceu para atender a mais de 5% do mercado não-WIC e alimentou mais de 300.000 bebês desde o lançamento de seus produtos, há dois anos.

No ano passado, a empresa cresceu significativamente. Bobbie cresceu globalmente 394% ano a ano, alcançando US$ 100 milhões em receita e mais de 100 funcionários. Modi disse que o crescimento ano a ano é 6 vezes mais rápido do que o resto do mercado de fórmulas infantis. Além disso, a fórmula de Bobbie foi lançada na Target, tornando-se “a primeira e única fórmula infantil fabricada nos Estados Unidos a chegar às prateleiras dos varejistas nacionais”, de acordo com a empresa.

Quando perguntada por que a Nature’s One era um bom alvo de aquisição, ela explicou que a aquisição oferece alguma diversificação dentro de um mercado de fórmulas infantis dos EUA, prestes a atingir US$ 6,8 bilhões até 2030, que é tradicionalmente servido por “esse duopólio que existe há décadas”.

Também dá a Bobbie exposição ao que ela descreveu como “seguidores de culto” da Nature’s One em torno de sua marca e uso de uma instalação de fabricação de última geração que “seria o modelo exato do que eu construiria [if I were to build my own]”, disse Modi.

“Esta empresa tem um DNA muito semelhante ao da Bobbie: a mesma filosofia de produto que é limpa, simples e orgânica”, acrescentou Modi. “Depois de passar décadas fazendo fórmula infantil, eles mudaram para começar a fazer fórmula infantil, e uma das coisas que perceberam foi que acordaram para uma indústria muito, muito diferente. A indústria de fórmulas infantis sofreu uma disrupção mais rápida do que a capacidade de qualquer um de recuperar o atraso no ano passado, e acho que, para eles, foi uma percepção de que somos mais fortes juntos do que fazer isso sozinhos”.

Com a aquisição da Nature’s One, a Bobbie se torna a terceira maior marca totalmente integrada nos EUA e crescerá para uma participação de mercado de 15% fora do WIC. Além disso, a nova fábrica da Nature’s One permitirá à empresa aumentar sua produção para 3 vezes seus volumes, disse Modi.

Bobbie continuará fabricando os produtos Nature’s One sob a marca Baby’s Only e trabalhará no próximo ano para fabricar seus próprios produtos nas instalações. A empresa também continua seu relacionamento de fabricação com a Perrigo Co. com um plano de dobrar a parceria, disse Modi.

A Nature’s One, fundada em 1997 por Jay Highman, era tradicionalmente uma fabricante de fórmulas infantis. No entanto, em outubro de 2022, a empresa recebeu a aprovação da Food and Drug Administration dos EUA para uma linha de fórmula infantil orgânica. Os funcionários da Highman e da Nature’s One continuarão na empresa, disse Modi. Highman assumirá o cargo de diretor executivo da Nature’s One e será acionista da entidade combinada junto com o investidor da Nature’s One, Juggernaut Capital Partners.

“Este é o tipo de manual que toda operação de manufatura, atendendo populações vulneráveis ​​com um bem essencial, deveria seguir”, disse Modi. Esta é uma jogada de negócios inteligente e é exatamente o que ajudará os EUA a evitar uma [formula] Crise novamente”… leia mais em Teg6 12/07/2023