Em junho de 2021, o grupo SBF criou a SBF Ventures para consolidar um ecossistema de ativos de esportes em torno da Centauro e da Nike. Essa última operação, por meio da Fisia, unidade estruturada em 2020 para ser a distribuidora exclusiva e cuidar dos negócios da marca americana no País.

O primeiro pilar desse ecossistema veio em dezembro de 2020, com a compra da NWB, dona de canais de conteúdo como Desimpedidos e Acelerados. E a estratégia ganhou fôlego neste ano, com dois novos negócios: a sportstech OneFan e a empresa de live marketing esportivo X3M.

Agora, o grupo avaliado em R$ 5,3 bilhões está fazendo um novo movimento para manter o ritmo de suas aquisições. Literalmente. Em um passo antecipado com exclusividade ao NeoFeed, a SBF Ventures anuncia nesta terça-feira, 10 de maio, a compra de 100% da plataforma de dança FitDance.

“Queríamos criar uma conexão mais íntima com esse público de dança, que é uma atividade física e, agora, uma modalidade olímpica”, diz Gustavo Furtado, general manager da SBF Ventures, ao NeoFeed. “E a FitDance conversa com uma audiência muito grande e engajada dentro desse universo.”

Fundada em 2014 pelos irmãos Fabio e Bruno Duarte, que seguem na operação, a FitDance acumula dados que mostram uma boa sintonia com esse público. São mais de 10 bilhões de visualizações desde a sua criação e sua audiência tem 15 milhões de pessoas, em mais de 50 países.

Esses números seguem a trilha de quatro linhas de negócio. A primeira é a Academy, plataforma de capacitação que dá direito aos instrutores de ministrarem aulas com a metodologia e a chancela da marca e já formou mais de 10 mil profissionais.

A partir desse modelo, a FitDance oferece mais de um milhão de aulas por ano, em cerca de 15 mil academias, em seis países. Além do Brasil, a plataforma marca presença na Argentina, México, Chile, Uruguai e Portugal.

Com 3 mil usuários, a segunda linha é a Plus+, aplicativo de streaming com aulas ao vivo e gravadas, com assinaturas mensais entre R$ 22,90 e R$ 29,90. Já a FitDance Network une canais em plataformas como YouTube e TikTok com projetos especiais para marcas como Coca-Cola e Samsung.

Esses três modelos são turbinados, em boa parte dos casos, por coreografias de grandes hits que são ensinadas no mesmo compasso dos lançamentos dessas músicas, através de parcerias com gravadoras e artistas. Katy Perry, Shawn Mendes e Iza são alguns dos nomes que já “entraram nessa dança”

A última fonte de receitas é a FitDance Style, linha de roupas e acessórios de casual e lifestyle. Na estimativa da SBF Ventures, a soma dessas vertentes traz um mercado potencial de mais de 35 mil academias e 20 milhões de praticantes.

“E nós conseguimos enxergar novas avenidas de receita se materializando à medida que integrarmos à FitDance com as demais unidades de negócio”, afirma Furtado.

Uma dessas avenidas passa por dar mais musculatura à marca de roupas, com a criação de produtos e a distribuição nos canais da Centauro e da Nike no País. “Um dos focos da Nike é ampliar o diálogo com o público feminino e a FitDance pode ajudar muito nesse processo”, diz o executivo.

Ele também enxerga boas possibilidades nas vendas cruzadas de projetos especiais com os canais da NWB, além de eventos em parceria com a Centauro, a Nike e a X3M.

“Ao mesmo tempo, o Plus+ tem 3 mil usuários pagantes”, afirma. “Essa pode ser a porta de entrada para um programa de fidelidade que traga vantagens no relacionamento com as demais empresas do grupo.”

Ecossistema

A busca por ativos para ir além da rede de varejo de artigos esportivos Centauro começou a ganhar forma em fevereiro de 2020, quando o SBF desembolsou um valor estimado em R$ 900 milhões para gerenciar os canais e a distribuição da Nike no Brasil, o que gerou a criação da Fisia….. leia mais em NeoFeed 10/05/2022