Em mais um passo de sua estratégia de M&As, a CantuStore acaba de fechar a compra da Gripmaster. A marca paulista adiciona ao grupo uma vertical de P&D, com um portfólio de produtos e serviços desenvolvidos com tecnologia própria, e uma posição na liderança no segmento de pneus ‘off the road’ (OTR). Com clientes na mineração e locação de maquinário, como Vale, CSN, Vamos e Armac, a Gripmaster tem faturamento de R$ 200 milhões.

“A Gripmaster era uma concorrente amiga. Temos fornecedores em comum, chegamos a nos sobrepor em alguns clientes, e a gente sempre trocou muita informação sobre mercado, com bastante proximidade. Foi natural de ter conversas estratégicas”, conta Beto Cantu, fundador e CEO da CantuStore. As conversas começaram antes mesmo da compradora receber um aporte de R$ 600 milhões da L Catterton, no ano passado.

O negócio foi feito em ações e dinheiro, mas a Cantu não abre o montante. Os fundadores da Gripmaster, Leandro Veiga e Felipe Moblize, permanecem à frente da operação, enquanto o terceiro sócio, Fabricio Fassina, vende sua parte e deixa a empresa.

A categoria de OTR ou OHT (off the highway tires) se refere principalmente a maquinário pesado, uma operação complexa que contempla setores de mineração, agronegócio, construção civil, industrial e portuário. O segmento era o único no qual a CantuStore ainda não ocupava a liderança no país, segundo o CEO.

“São operações muito complementares. Enquanto, na nossa história, a gente decidiu investir em P&D e produto, a Cantu foi explorar canais de venda”, diz Moblize. “Apesar de as duas serem líderes em seus mercados, o market share ainda é muito baixo. Existe um potencial de crescimento muito grande num setor que ainda é muito fragmentado.”

No portfólio da Gripmaster, são mais de 500 produtos específicos, incluindo pneus radiais, diagonais e sólidos e esteiras de borracha, que se somam à estratégia de private label da compradora. Cerca de 30% do faturamento da CantuStore, de R$ 2,5 bilhões nos últimos 12 meses, vem das marcas próprias Itaro e SpeedMax. Os produtos da Gripmaster, fabricados no interior de São Paulo, no México e parte em países da Ásia, devem aumentar essa fatia.

Entre os produtos desenvolvidos com tecnologia própria, a Gripmaster oferece alternativas mais eficientes frente a algumas concorrentes internacionais e em linha com seus princípios sustentáveis. O 3S, por exemplo, é um polímero de preenchimento que permite que o pneu continue rodando mesmo com furos e rasgos, garantindo a continuidade de uma obra ou escavação — cerca de 30% do produto pode ser reutilizado.

O M&A também faz sentido no movimento de internacionalização do grupo. A Gripmaster seguirá como uma marca independente, mas suas parcerias com importadoras em países latinos… leia mais em Pipeline 22/06/2023