A martech Uncover anunciou nesta quarta-feira (22/11) a captação de uma rodada seed de R$ 7,5 milhões, liderada pela ABSeed e com a participação de Marcelo Lacerda, CIO da Fbiz e presidente da Magnopus – o empresário já havia liderado a rodada pré-seed com investidores-anjo em 2021.

“Fomos conhecer fundos nacionais, internacionais, grandes, médios e pequenos. Com a ABSeed tivemos alinhamento filosófico, eles são focados em SaaS B2B e são especialistas em go to market, que é o momento que vivemos agora, de expansão. Além de ter um time especialista em marketing, o playbook é valiosíssimo para nós”, aponta Daniel Guinezi, CEO e cofundador da Uncover.

Guinezi usou a experiência que adquiriu trabalhando com marketing e análise quantitativa, com passagens por Nielsen e outras boutiques de consultoria, para entender o problema dos anunciantes de forma profunda e automatizar o que fosse possível para a mensuração de ROI (retorno sobre o investimento) a partir de marketing mix modeling (MMM), análise estatística do impacto das ações de marketing nas vendas.

Ele fundou a Uncover em 2021 ao lado de Matheus Guinezi, Georges Boris e Gilberto Vilar, oferecendo uma plataforma SaaS B2B que reúne dados que costumavam estar espalhados e são atualizados em tempo real. O modelo calcula o retorno de cada investimento feito em publicidade e a inteligência artificial sugere a melhor alocação para cada verba dos clientes. Segundo o CEO, o software da martech salva até 90% do tempo que costumava ser gasto com planilhas.

“Essa solução é tradicionalmente feita por grandes consultorias e demora meses para ficar pronta, é muito cara. A grande dor era a integração de dados. Nós não os produzimos, mas temos a ferramenta para integrá-los após me conectar em qualquer fonte”, indica o executivo. O software da Uncover reúne informações de social listening, transacional, redes sociais e consumidores, a partir de parceria com Globo, TikTok, Kantar e outros fornecedores de dados que alimentam os modelos da startup.

A rodada seed será destinada para contratação em áreas específicas. Com 30 colaboradores no time, a startup pretende chegar ao fim de 2024 se aproximando dos 50 funcionários. “Já temos a solução pro segmento enterprise, com tíquete médio de R$ 45 mil. Agora vamos trazer um time de vendas para acelerar o crescimento nesse segmento e contratar recursos de produto e engenharia de software para lançar a solução para PMEs no ano que vem e tracionar”, afirma o CEO.

Iniciar o negócio com grandes empresas foi natural porque elas já são habituadas a comprar os modelos de consultorias e a martech poderia oferecer uma solução mais rápida e barata. Agora, o desafio da Uncover é entrar em um mercado que não está acostumado com o conceito e precisa ser educado. Atualmente, a martech atende 12 clientes, como Santander, Nubank, Oi, Estácio e Alpargatas. Neste mês, a Uncover vai ultrapassar a marca de R$ 1 milhão de faturamento mensal. “Queremos dominar o segmento enterprise, e isso implica atender múltiplos times dentro dos anunciantes, como e-commerce e offline. Não queremos apenas trazer mais clientes, mas atender mais times dentro de cada um deles”, aponta.

Guinezi declarou ainda não ter definido o preço que será cobrado pelo software para uso por PMEs, mas a estimativa é que seja cerca de quatro vezes mais barato do que o que é pago atualmente por grandes empresas. A estratégia é iniciar pelos médios: a martech está de olho em startups que já captaram Série B e empresas de games e apps para celular. “Fora do Brasil, a adoção do MMM por pequenos anunciantes já é realizada. O valor da mídia vale muito mais para eles. Oferecer uma ferramenta barata para implementar e que garanta boa alocação do dinheiro traz muito valor”, declara.

A Uncover também está dando os primeiros passos na internacionalização, inicialmente a partir de clientes globais. O CEO afirma que a startup está negociando mais de um contrato na América Latina e busca um representante nos Estados Unidos para oferecer o software em um novo mercado… leia mais em PEGN 22/11/2023