Em entrevista ao NeoFeed, Marcelo Flora, o head do BTG Pactual digital, fala sobre a estratégia do banco no varejo, as aquisições de escritórios de agentes autônomos e a disputa com a XP e grandes bancos

A história já rendeu disputas judiciais e memes atrás de memes na internet. A briga entre BTG Pactual e XP Investimentos pelos escritórios de agentes autônomos e pela hegemonia no mercado de plataformas de investimentos rende um bom roteiro de novela mexicana. E, nos últimos meses, se intensificou.

O BTG Pactual trouxe para a sua plataforma escritórios como EQI, Lifetime, Arton Advisors, Acqua-Vero e Wise. A XP contra-atacou nas últimas semanas tornando-se sócia dos grandes escritórios que já estavam em sua base como Messem, Faros e Monte Bravo Investimentos.

Neste fim de semana, em mais um capítulo da contenda, Pablo Spyer, o famoso “Tourinho de Ouro”, foi anunciado pela XP como o novo sócio do grupo para criar uma plataforma de educação financeira. Nas redes sociais, os sócios da XP vibravam com a chegada do influencer, que estava há três meses na EQI, ex-XP e hoje ligada ao BTG.

Um personagem central nessa disputa pelos agentes autônomos e pelo mercado de plataforma de investimentos é Marcelo Flora. O executivo, que é sócio e head do BTG Pactual digital, responsável pela plataforma do banco e por costurar as principais aquisições sob as batutas do controlador André Esteves e do CEO Roberto Sallouti, diz que a relação entre BTG e XP tem sido como a história do Uber com o táxi.

“Eles foram super bem-sucedidos e construíram um monopólio nesse mercado de agentes autônomos”, diz Flora ao NeoFeed. “Sempre que há um monopólio e tem um novo player entrando, a emoção fica um pouco mais a flor da pele.”

O banqueiro, de 45 anos, forjado no BTG desde os 23 anos de idade, diz que a entrada do banco nesse segmento não aconteceu por conta da XP. “Vimos oportunidade gigantesca de ter nossa própria capacidade de distribuição e morder um pedaço dessa distribuição dos grandes bancos, do Itaú, do Bradesco, do Santander. Isso é o que nos moveu e o que nos move”, diz ele.

Na entrevista que segue, Flora fala sobre a disrupção no mercado financeiro, a estratégia do BTG na área de investimentos no varejo, os motivos que levaram o banco a comprar a Empiricus e que novas aquisições estão no radar. Acompanhe os principais trechos da entrevista:.. Leia mais em neofeed 21/06/2021