Oportuno texto sobre “acquihires” publicado pela  “a16z”  empresa de capital de risco que apoia empreendedores ousados que constroem o futuro através da tecnologia.  Sob o título Guia Completo para Acquihires os autores dissecam o assunto detalhando os principais pontos a respeito do tema, com ênfase para, mas não se limitando a:

• A primeira coisa é a primeira: considere o que você está procurando
• Você identificou um alvo: Agora o verdadeiro trabalho começa
• Tempo de negociação: opções e considerações estruturais
• O acordo está feito, e agora?

No ambiente cada vez mais competitivo de hoje para impulsionar o crescimento, identificar e contratar talentos-chave por meio de uma transação estruturada – conhecida como “acquihire” – tornou-se uma maneira cada vez mais popular e eficaz para as empresas atenderem às necessidades de contratação e acelerarem a inovação e o desenvolvimento de produtos.

Muitas vezes, ingressando na empresa adquirente como uma unidade ou equipe existente, os empregadores também tendem a se beneficiar do fato de esses indivíduos terem um relacionamento com seus pares e um histórico de trabalho em conjunto. No entanto, contratar qualquer novo talento em sua organização, muito menos um grupo de indivíduos, exigirá um nivelamento e integração ponderados para garantir uma integração bem-sucedida.

O desafio para a maioria das empresas é descobrir se uma aquisição faz sentido e, em caso afirmativo, como realizá-la com sucesso. Aqui estão alguns conselhos que compilaram ao longo dos anos auxiliando as empresas de portfólio na avaliação e execução dessas oportunidades estratégicas. Abordam várias facetas importantes para uma transação de aquisição bem-sucedida, incluindo:

• Como pensar em definir suas prioridades.
• Como diligência a oportunidade.
• Como pensar sobre as considerações da estrutura do negócio.
• Como integrar adequadamente os indivíduos recém-contratados em sua organização existente.

Em primeiro lugar: considere o que você está procurando

Tal como acontece com muitas coisas na vida, pensar no futuro e executar uma estratégia ou plano definido otimizará suas chances de sucesso. No tópico de impulsionar o crescimento incremental ou “inorgânico” para o seu negócio, muitas vezes aconselhamos nossas equipes de gerenciamento a definir essas várias prioridades antes de se envolver em discussões estratégicas:

• Formular um plano estratégico. Sua equipe trabalhou para estabelecer um plano estratégico de crescimento? Considere o seu plano de crescimento estratégico como uma forma de impulsionar o crescimento adicional, ou crescimento inorgânico, além do seu plano operacional principal. Procure organizações ou equipes em seu ecossistema hoje que possam ajudar a acelerar seus negócios e metas de receita.
• Revise o roteiro do seu produto e identifique os bolsos de “oportunidade”. De uma perspectiva de desenvolvimento de produto , envolva sua equipe em pensar sobre como seu roteiro de desenvolvimento pode ser acelerado por meios inorgânicos.
• Avalie suas necessidades de contratação. Trabalhar com seus líderes de negócios em um plano de contratação para apoiar o crescimento da empresa não é apenas um exercício crítico, mas também ajudará a determinar as necessidades prioritárias de contratação e pode servir como um roteiro para identificar oportunidades de aquisição.
• Identifique uma equipe SWAT estratégica interna. Crie uma equipe principal que avaliará a aquisição e definirá funções/responsabilidades na equipe. Esclareça quem toma decisões específicas e quais equipes precisam ser consultadas, certificando-se de alavancar a equipe de operações e seu conselho externo.

Identificar as oportunidades mais valiosas leva tempo – e simplesmente saber quem é quem provavelmente não será suficiente para garantir o sucesso de uma transação. Mapear, identificar e forjar relacionamentos com parceiros do ecossistema é um exercício valioso e agregador para sua organização, seja na frente de vendas ou estratégica….. Autores:Peter Blackwood, Tina Ferguson  leia mais em Future 15/06/2022