O amapaense Lutiano Silva fez sua carreira como servidor público. Por mais de uma década, trabalhou numa área que apoiava a transformação digital do governo estadual do Amapá. Por ali, chegou a ser diretor-presidente.

Num movimento não tão usual no país, porém, Silva decidiu deixar a carreira como concursado para empreender.

“Eu já me via como um servidor empreendedor”, diz. “Não tinha CNPJ, mas sempre tive na veia a vontade de empreender. Me via como alguém emprestado para o poder público, mas com vontade de ir para o privado”.

O movimento aconteceu em 2023. Silva identificou uma oportunidade de criar uma empresa de tecnologia que atendesse governos numa área com forte demanda no setor: a de crédito consignado.

Enquanto estava no governo do Amapá, o empreendedor já tinha identificado a dificuldade dos bancos de fazer a gestão do crédito consignado junto aos governos. Nessa modalidade de crédito, o pagamento do empréstimo é descontado direto da folha de pagamento. No caso dos servidores públicos, quem opera esse crédito precisa fazer uma integração que envolve a instituição financeira e a entidade pública para a qual o servidor trabalha. A partir dessa integração, é possível, além de oferecer o dinheiro, calcular qual é a margem de empréstimo, por exemplo.

Foi nessa integração que Silva resolveu atuar quando criou a Consignei ano passado. Inicialmente concebida para ser um software de gestão de crédito, a startup ganha agora um novo passo.

Ela acaba de receber um aporte de 3 milhões de reais da gestora de investimentos Bertha Capital para expandir sua atuação e, além da gestão, passar a fornecer, efetivamente, o crédito.

“Silva já tinha a plataforma tecnológica e identificamos que ele poderia ser também o agente que oferta crédito”, diz Rafael Moreira, CEO e fundador da Bertha Capital. “Como se fosse um super correspondente bancário. Ele acessa a base, consegue cadastrar a estrutura da fintech nos sistemas e oferecer taxas agressivas, entender as margens de crédito”.

Além do aporte de capital, a Bertha montou um fundo de 30 milhões de reais para que a Consignei conceda o crédito.

Por que o foco na Amazônia Ocidental

Parte da estratégia de consolidação da Consignei é ganhar público e clientes na região Norte, principalmente na Amazônia Ocidental, composta pelos estados do Amazonas, Acre, Rondônia e Roraima.

“Essa estratégia é muito motivada pelo CPF, pelo fato de eu ser de lá, de ter sido gestor público e ainda morar lá”, diz Silva. “Além disso, a Bertha está focada em fomentar a Amazônia Ocidental, então faz sentido esse investimento”.

“Mas como estamos falando de uma operação totalmente digital, podemos expandir para todo o Brasil”.

E isso de fato está acontecendo. A Consignei já está com operação de crédito em estados como Pernambuco, Bahia e São Paulo. A meta para 2025 é operacionalizar 100 milhões de reais em crédito…. saiba mais em Market Insider 27/05/2024