Unicórnio chileno de impacto social, Betterfly aposta no Brasil para escalar operação
A startup chilena de benefícios corporativos Betterfly virou um unicórnio no começo de 2022 e já tem planos ousados para sua última captação: escalar a operação no Brasil, chegando a 2 milhões de usuários nos próximos 12 meses, além de se espalhar pela América Latina.
A empresa recentemente lançou sua operação no México e ainda neste ano planeja chegar a Equador, Colômbia, Panamá, Peru, Argentina e Costa Rica. Para 2023, estão nos planos Espanha, Portugal e Estados Unidos.
A insurtech de impacto social aposta no Brasil para validar seu modelo de negócios fora do Chile, país onde foi fundada, em 2018, pelo empresário Eduardo Della Maggiora, atual CEO.
O diretor executivo da Betterfly no Brasil, Caio Ribeiro, vem estruturando a empresa desde meados do ano passado, contratando funcionários e fechando parcerias — com a seguradora Icatu, por exemplo — para colocar de pé a operação.
Como funciona a insurtech
Quando uma empresa contrata os serviços da Betterfly, seus colaboradores (tanto CLTs quanto PJs) passam a ter acesso uma série de benefícios, como aulas de exercícios físicos, meditação, telemedicina, telepsicologia, nutrição e outros incentivos ao bem-estar.
À medida que o colaborador se envolve com o aplicativo e passa a adotar mais hábitos saudáveis, ele gera “bettercoins”, moedas que se revertem em doações para ONGs parceiras – no Brasil, são quatro: Hospital Pequeno Príncipe, em Curitiba, Ação da Cidadania RJ, One Tree Planted e WATERisLIfe.
A Betterfly usa estratégias de gamificação para manter os usuários engajados, como rankings e metas de arrecadação de bettercoins.
No Brasil, a parceria com a Icatu é a “cereja do bolo”. A empresa oferece aos usuários um seguro de vida, cuja cobertura aumenta conforme ele adota mais hábitos saudáveis. “Se a pessoa caminhou 5 mil passos, meditou, bebeu 1 litro de água ou dormiu sete horas, tudo é registrado, gerando incremento da cobertura do seguro de vida”, explica Caio.
A própria Icatu é hoje o maior cliente da Betterfly no Brasil. Segundo o executivo, a penetração do aplicativo da Betterfly entre funcionários da Icatu é próxima de 50%, enquanto a taxa de uso de benefícios de RH, em geral, gira em torno de 15%, diz.
Novo produto: antecipação de salário
Nas próximas semanas, a empresa pretende lançar o próximo produto no Brasil: o adiantamento de salário, resultado da aquisição da startup brasileira Xerpay, em setembro do ano passado. A Xerpay é uma solução que permite aos funcionários adiantarem até 50% do salário pelo aplicativo e receberem pelos dias trabalhados até a data da solicitação, com pagamento direto na conta-corrente do colaborador via Pix. A expectativa é que o serviço esteja disponível em cerca de 45 dias, diz Caio – nesse caso, só para funcionários CLT.
“A gente começou a perceber que existia essa demanda, porque é uma dor de cabeça para o RH fazer adiantamentos. A Xerpay digitaliza o que antes era o vale-salarial. Muitos clientes nos contrataram com a expectativa de utilizarem esse serviço. Ele vai complementar nosso ecossistema”, conta o executivo.
Escala e impacto social
Para a insurtech, a atratividade do Brasil se dá tanto pelo tamanho do mercado doméstico, capaz de absorver planos de escalabilidade, quanto pelos gargalos do país em áreas sociais e ambientais, explica Caio. “Pelo tamanho do Brasil e as complexidades que o país tem, para nós é uma grande oportunidade de validar a plataforma vinda do Chile e causar impacto”, observa Caio…. saiba mais em Época Negócios 10/06/2022