A tomada de decisão informada é fundamental na negociação corporativa. O sucesso dos negócios depende muito de dados precisos e oportunos que orientam as escolhas estratégicas.

É aqui que a análise de fusões e aquisições entra em ação, servindo como ponte entre os vastos fluxos de dados e as decisões cruciais que impulsionam o crescimento dos negócios.

Neste artigo a MIDAXO, analisa a atividade  de M&A,  auxiliando na comunicação de estratégias de negócios com dados em tempo real, permitindo que as empresas estejam sempre preparadas e evitem ser pegas desprevenidas.

Midaxo é uma plataforma de produtividade para negociadores que adquirem empresas ou outros ativos comerciais de alto valor. A plataforma Midaxo SaaS é multimódulo,  entre eles, o módulo de fornecimento de negócios, de due diligence colaborativa, integraçã0, etc.

Comunique métricas vitais do pipeline

Nem sempre é tão simples quanto saber quais métricas de pipeline acompanhar e por quê , mas é um bom ponto de partida. Considere manter estas métricas de pipeline em seus relatórios para comunicar melhor a estratégia de negócio:

1. Razões pelas quais as metas são suspensas: Um dos desafios mais significativos no desenvolvimento corporativo é a incerteza que muitas vezes surge quando uma empresa-alvo é suspensa. A análise de fusões e aquisições permite que as equipes de negociação comuniquem os motivos por trás de tais decisões, esclarecendo possíveis obstáculos e áreas de melhoria.
2. Valor do pipeline por estágio do negócio: Compreender o valor do pipeline em vários estágios do negócio é essencial para a alocação e priorização de recursos. A análise de fusões e aquisições fornece insights sobre quanto valor potencial está aguardando para ser desbloqueado em cada etapa do processo de negociação.
3. Composição do pipeline por motivação/razão de negócio: Diferentes negócios vêm com diferentes lógicas – desde estratégicas até financeiras. A análise ajuda a visualizar a composição do pipeline de acordo com a lógica do negócio, permitindo que as equipes concentrem seus esforços onde estão mais alinhados com os objetivos da empresa.
4. É hora de mover a meta pelo pipeline: O tempo é essencial no desenvolvimento corporativo. As ferramentas de análise oferecem a capacidade de rastrear o tempo necessário para mover um alvo pelos estágios do pipeline, identificando gargalos e ineficiências que precisam de atenção.
5. Metas por região geográfica: A diversificação geográfica é um objetivo comum em M&A. A análise pode ajudar as equipes a visualizar a distribuição de possíveis alvos por região, permitindo-lhes tomar decisões informadas sobre a expansão para novos mercados.

Comunicar objetivos de crescimento

1. Progresso em relação aos objetivos e KPIs operacionais: Fusões e aquisições bem-sucedidas não envolvem apenas métricas financeiras; indicadores qualitativos como retenção de funcionários e satisfação do cliente também são importantes. A análise permite que as equipes de negociação monitorem o progresso em relação aos objetivos financeiros e qualitativos.
2. Relatórios de pipeline e progressão do estágio do negócio: Os relatórios de pipeline são ferramentas inestimáveis ​​para avaliar a saúde do fluxo do negócio. Ao rastrear a contagem de metas em diferentes estágios, as equipes de negociação podem avaliar sua produtividade e traçar estratégias para mover as metas ao longo do pipeline com mais eficiência.

Como o software de gerenciamento de pipeline potencializa análises de fusões e aquisições

Gerenciar a análise de dados de fusões e aquisições pode ser complexo, mas o software de gerenciamento de pipeline simplifica o processo:

1. Tradução de dados: o software de gerenciamento de pipeline traduz dados brutos em formatos visualmente atraentes, facilitando a compreensão e a interpretação de informações complexas.
2. Personalização e relatórios pré-construídos: Softwares como o Midaxo oferecem a flexibilidade para criar relatórios personalizados ou utilizar relatórios pré-construídos de melhores práticas, adaptados às necessidades específicas do negócio.
3. Fonte centralizada de verdade: os resultados de análises e relatórios vêm de uma fonte centralizada de verdade, eliminando os problemas que muitas vezes surgem de métricas desatualizadas ou ausentes. Isso garante que os tomadores de decisão tenham informações precisas e atualizadas ao seu alcance.

Conclusão

No cenário em constante evolução do desenvolvimento corporativo, aproveitar a análise em tempo real não é mais um luxo, mas uma necessidade. A capacidade de comunicar estratégias de negócios com esses dados em tempo real capacita as organizações a serem proativas, adaptáveis ​​e, em última análise, bem-sucedidas em seus esforços de fusões e aquisições. Ao compreender e utilizar métricas vitais de pipeline e objetivos de crescimento, as empresas podem tomar decisões bem informadas que impulsionam o crescimento e aumentam o valor para os acionistas. Com a ajuda do software de gerenciamento de pipeline, a análise de fusões e aquisições se torna mais acessível e acionável, fornecendo uma base sólida para o sucesso baseado em dados. Para obter mais informações sobre as melhores práticas em dados de fusões e aquisições, baixe nosso Guia de painéis e relatórios para fusões e aquisições e desenvolvimento corporativo… leia mais em Midaxo 10/09/2023