Da elaboração do sumário executivo às projeções de fluxo de caixa, conheça os fundamentos essenciais para estruturar projetos de empreendedorismo.

Abrir o próprio negócio é um dos maiores sonhos dos brasileiros. De acordo com o último levantamento realizado pelo Sebrae, cerca de 60% da população deseja criar uma empresa — objetivo que fica atrás apenas de fazer uma viagem nacional.

A vontade de empreender, no entanto, costuma esbarrar na falta de planejamento. Segundo dados do IBGE, 48% dos negócios do país fecham as portas nos primeiros três anos devido a problemas de gestão.

Essencial para a criação e para o desenvolvimento de pequenas e médias empresas, a elaboração de um plano de negócios pode ajudar a definir a viabilidade e o potencial de novos projetos. “Trata-se de uma ferramenta indispensável para avaliar os aspectos operacionais, administrativos e comerciais que envolvem uma ideia de negócio. Dedicar tempo na produção desse material é essencial para evitar gastos desnecessários no futuro”, afirma Ruy Barros, consultor do Sebrae-SP.

A seguir, reunimos os pontos fundamentais para desenvolver um plano de negócios de maneira simples e eficiente.

Plano de negócios: pontos fundamentais

1) SUMÁRIO EXECUTIVO

A elaboração de qualquer plano de negócios começa pelo sumário executivo. Assim como diz o nome, o documento deve conter um resumo do perfil do negócio e dos objetivos do empreendedor, além dos recursos, estratégias e habilidades disponíveis para atingi-los. Os itens mais importantes incluem descritivo da missão da empresa, dados cadastrais, produtos e serviços oferecidos ao mercado e estratégias gerais de crescimento.

2) ANÁLISE DE MERCADO

Com as informações básicas reunidas, o passo seguinte é fazer o levantamento sobre os perfis de consumidores, fornecedores e, sobretudo, concorrentes. Essa análise deve levar em conta pontos como a localização do negócio, poder aquisitivo de clientes, preferências do público-alvo, tamanho de mercado, precificação e diferenciais competitivos oferecidos pela empresa.

3) ANÁLISE SWOT

Uma das ferramentas de gestão mais importantes para novos negócios, a análise SWOT (também chamada FOFA, na sigla em português) é baseada no mapeamento das principais forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que envolvem o projeto. Esse levantamento pode começar com questionamentos básicos, como “o que fazemos bem?” (para identificar forças) e “onde nossos concorrentes são melhores?” (para identificar fraquezas).

4) PLANO DE MARKETING

Definição das estratégias de comunicação que serão usadas para atrair e engajar o público-alvo definido pela empresa. A elaboração do plano de marketing deve contemplar a escolha de canais de divulgação (revistas e redes sociais, por exemplo), os desdobramentos de campanhas de marketing e os investimentos necessários para atingir resultados consistentes.

5) ESTRUTURA OPERACIONAL

Descrição dos processos internos da empresa, incluindo tamanho de equipe, espaço, maquinário e tecnologias essenciais para a operação do negócio. A partir do levantamento inicial, deve-se calcular quais serão os potenciais mínimos e máximos da capacidade de produção ou atendimento, assim como os volumes de estoques e equipes necessários para operar em cada cenário.

6) ANÁLISE FINANCEIRA

O cálculo tem como objetivo comprovar a viabilidade do negócio e deve ser orientado pelas projeções de vendas e pelos custos dos primeiros meses da operação. Para fazer uma conta mais assertiva, é necessário descrever todos os serviços que compõem o portfólio da empresa — e projetar o investimento e as despesas para cada linha de atividade. A análise financeira também deve incluir a incidência de taxas e impostos, assim como o teto de preços estipulado anteriormente pelo empreendedor…Por Itaú Empresas.. Leia mais em revistapegn.globo 27/06/2023