A XP, que foi pioneira na formação de um exército de agentes autônomos para atrair investidores do varejo, quer repetir a fórmula para impulsionar a área de atendimento a pequenas e médias empresas. Dessa vez, vai recorrer aos contadores, profissionais que costumam contar com a confiança dos pequenos empresários e que a XP quer transformar em originadores de clientes para a plataforma.

Num primeiro passo, a companhia de Guilherme Benchimol fechou uma parceria com a Contabilidade.net, plataforma focada em treinamento para contadores e que já é ligada a um escritório afiliado da XP. A ideia é aproveitar os 450 profissionais que já fazem parte da rede para dar início a essa intermediação — sem perder de vista o potencial total de 500 mil contadores que existem hoje no Brasil.

Um dos cuidados da XP, segundo o chefe da área, Felipe Campelo, é mostrar que os contadores não farão a venda ou a recomendação de produtos financeiros, como investimentos ou crédito — o que exigiria certificação. O contador vai analisar as finanças do cliente e, se julgar que ele pode precisar de uma assessoria financeira, vai encaminhá-lo à Investimentos.net, escritório de agente autônomo ligado à XP e que….. Leias mais em pipelinevalor.globo 08/06/2023