A Agger, uma plataforma de gestão voltada para corretores de seguros e fundada em 1994, acaba de fechar a primeira aquisição da sua história. Dois anos depois de ter sido comprada pela Arco Capital, a companhia está agora adquirindo uma concorrente direta na região Sul, a Infocap.

“A Agger está presente no Brasil todo, mas está menos presente no Sul, onde a Infocap é líder disparada e tem uma reputação alta entre os corretores”, justifica Gabriel Ronacher, CEO da Agger e sócio da Arco Capital, em entrevista ao Pipeline.

O valor da transação não foi revelado, mas o negócio vai adicionar 2,5 mil corretores à base de clientes da Agger, que já com 10 mil profissionais — um aumento de 25%. Mas como a Infocap tem um ticket médio mais alto, o ganho na receita será mais relevante, em torno de 40%. “O cliente da Infocap tem um porte um pouco maior, enquanto o da Agger é aquele corretor que trabalha sozinho.” Ao somar 12,5 mil corretores, a Agger terá quase um terço do mercado, composto por 40 mil profissionais ativos.

Com um racional mais geográfico, a aquisição não envolve complementariedade de produtos. Agger e Infocap têm basicamente as mesmas soluções: uma ferramenta que permite ao corretor simular diferentes opções de seguros para os seus clientes e uma outra de gestão do próprio negócio. Ao todo, a companhia trabalha com 14 ramos de seguros, 135 opções de produtos e 35 seguradoras. O time da Agger será elevado de 70 para 122 pessoas.

Segundo Ronacher, a compra da Infocap não representa o início de uma agenda de M&As, mas sim um movimento pontual. “Temos crescido de forma orgânica. Vimos a oportunidade e estávamos bem financeiramente. Não temos outra aquisição à vista.”

A tese da Agger rejeita a ideia de que a digitalização do mercado de seguros vai levar o consumidor final a comprar o produto em poucos cliques em uma plataforma online, como apostam várias insurtechs. A companhia entende que o seguro é um produto complexo e que exige o acompanhamento especializado de um profissional. “Hoje, 95% dos seguros são vendidos via corretores. A real digitalização passa por uma plataforma como a nossa.”… leia mais em Pipeline 09/01/2024