Os marketplaces estão na ordem do dia quando se trata de vender on-line, fornecendo um balcão único para os compradores e para os varejistas que procuram atingir o maior número possível de compradores em potencial, além de criar mais economias de escala no atendimento e entrega das áreas . A Amazon se tornou o nome sinônimo de venda no mercado, mas está longe de ser o único player na cidade. Hoje, uma startup chamada ChannelEngine, que ajuda os varejistas a se conectarem e venderem em mais de 200 marketplaces, está anunciando uma rodada de financiamento de crescimento para continuar desenvolvendo seus negócios em meio à forte demanda. A startup – sediada em Leiden, Holanda – levantou US$ 50 milhões, financiando que usará para continuar expandindo o número de marketplaces com os quais trabalha, o número de varejistas que conecta a eles e para trabalhar na construção do que a próxima geração de e-commerce será para todos eles.

Atomico lidera a rodada, com novo investidor Catalisador Geralalém de apoiadores anteriores Inkef e Parceiros de ações da Airbridge, também participando; juntamente com Stephan Schambach, o fundador da Demandware, Intershop e NewStore, entrando como investidor anjo.

A avaliação não está sendo divulgada, mas como um indicador de como a empresa vem crescendo com lucro até agora, foi fundada em 2013 e arrecadou apenas cerca de US$ 7 milhões antes desta rodada, mais recentemente dobrando as receitas no ano passado em uma base de mais de US$ 7 milhões. 450 clientes varejistas, com a lista incluindo Bugaboo, Staples, JBL, Polaroid, Hunkemöller, Brabantia, Reckitt Benckiser, Bosch, JDE, Electrolux, Philips Domestic Appliances, Signify, Diadora, Glanbia, Oneill e Safavieh. (Não está divulgando receitas ou avaliação com esta rodada.)

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A ascensão do ChannelEngine ocorre não apenas em um momento em que o comércio eletrônico realmente se destacou – a pandemia levou muitas empresas e pessoas a vender e comprar on-line – mas especificamente a ascensão do mercado como um componente-chave dessa experiência de compra on-line . A Amazon fez sucesso no mundo do comércio eletrônico por meio de seu Marketplace: agregar milhões de varejistas em um só lugar cria um balcão único para quem procura mercadorias, e os varejistas podem se apoiar nas economias de escala da Amazon não apenas para vender para esses compradores, mas também para distribuir e entregar esses produtos.

Mas a Amazon é apenas a ponta do iceberg do mercado. eBay, Walmart, Zalando, Mercado Livre, AliExpress, Back Market, Shopee, Lazada, Mirakl, Bol.com, Allegro, CDON, Cdiscount, Catch são exemplos de muitas outras vitrines generalistas e mais localizadas disponíveis para os varejistas aproveitarem ao segmentar consumidores. Até a Macy’s mudou para o modelo de mercado.

“Todos eles estão se tornando mercados”, disse o fundador e CEO da ChannelEngine, Jorrit Steinz.

O desafio até agora tem sido tentar estabelecer relacionamentos com todos os marketplaces, e é isso que a ChannelEngine aborda com sua plataforma, fornecendo um conjunto de ferramentas que ajudarão os varejistas a ajustar os preços com base no site e no público e no que está vendendo para o que (remarcação de preços automatizada no jargão do comércio); gerenciar seu conteúdo, estoque e gerenciamento de pedidos; e conecte-se com terceiros para lidar com mais análises e entregas.

Atualmente, a empresa gerencia a distribuição de cerca de 6 milhões de produtos de 8.100 marcas em mais de 200 canais de vendas.

Houve outras abordagens no mundo do comércio eletrônico para ajudar os varejistas menores a navegar pelo crescimento em meio às águas agitadas dos mercados. Um dos mais onipresentes do ponto de vista de financiamento, pelo menos, tem sido o surgimento de agregadores no estilo Thrasio, jogos de e-commerce que prometem melhores economias de escala para marcas menores por meio de pegá-los e trabalhar com eles como um fornecedor mais grupo coeso e ampliado para melhor alavancar os dados de vendas, bem como as redes de fabricação e distribuição. Curiosamente, Steinz me diz que vários deles são, na verdade, clientes da ChannelEngine: muitos prometem ajudar suas marcas a vender melhor em marketplaces, mas em muitos casos, sua experiência é mais em identificar os varejistas mais bem-sucedidos e ajudá-los em mercados específicos, como Amazon, na verdade não trabalhando em várias plataformas: essa é a tecnologia que eles costumam comprar, trabalhando com o ChannelEngine para preencher essa oportunidade de negócios.

Curiosamente, isso também torna potencialmente uma empresa como a ChannelEngine, combinada com outras ferramentas como construtores de comércio sem cabeça e aquelas que ajudam as empresas a projetar e administrar suas próprias vitrines, uma alternativa para vender para uma marca maior.

A longo prazo, Steinz observou que outras oportunidades no horizonte provavelmente incluirão não apenas mais marketplaces, mas mais plataformas de vendas não comerciais que se tornam mercados de fato, como Instagram e TikTok, pois integram mais ferramentas de venda direta e melhores maneiras de descubra o que está sendo vendido em suas plataformas além dos anúncios algorítmicos em linha. Ao todo, o mercado de comércio eletrônico está sendo projetado para atingir US$ 5,9 trilhões até 2023.

“A pandemia do COVID-19 acelerou drasticamente a adoção do comércio eletrônico, que agora representa 20% de todas as vendas globais no varejo. Espera-se que o mercado global de comércio eletrônico cresça mais de US$ 500 bilhões apenas entre 2022 e 2023”, disse Luca Eisenstecken, diretor da Atomico, em comunicado. “Ao construir a maior plataforma operacional de comércio eletrônico, a ChannelEngine está pronta para capitalizar essa oportunidade, dando a marcas e varejistas acesso instantâneo ao mercado global.” Ela está se juntando ao conselho com esta rodada.

“À medida que o uso do comércio eletrônico continua a acelerar, varejistas e marcas precisam atender os consumidores onde e como eles compram. A ChannelEngine construiu uma plataforma completa e tecnológica que é robusta e global. A General Catalyst está entusiasmada em investir na ChannelEngine, pois ajuda as principais empresas de comércio eletrônico a vender em marketplaces em todo o mundo”, acrescentou Larry Bohn, diretor administrativo da General Catalyst, que também está se juntando ao conselho, juntamente com Max Rimpel, da GC… leia mais em Teg6 15/03/2022