Quando o tubo foi fundada em 2019, sua visão era fornecer às empresas de SaaS uma alternativa de financiamento fora do capital ou dívida de risco.

Especificamente, a missão da fintech com sede em Miami era dar às empresas de SaaS uma maneira de obter sua receita antecipadamente, combinando-as com investidores em um mercado que pagava uma taxa de desconto pelo valor anual desses contratos. A Pipe descreve seus participantes do lado da compra como “um grupo examinado de instituições financeiras e bancos”. O objetivo da plataforma era oferecer às empresas com fluxos de receita recorrentes acesso ao capital para que não diluíssem sua propriedade ao aceitar capital externo ou serem forçadas a contrair empréstimos.

Com o tempo, sua equipe executiva percebeu que seu modelo poderia ser aplicado a outras verticais. Então, em março passado, a empresa anunciou que ampliando o escopo de sua plataforma além de empresas estritamente SaaS para “qualquer empresa com um fluxo de receita recorrente”. Naquela época, ele disse que poderia incluir empresas de assinatura D2C, ISP, serviços de streaming ou empresas de telecomunicações. Até mesmo a administração e gestão de fundos de capital de risco estavam sendo canalizados em sua plataforma, por exemplo, de acordo com o cofundador e co-CEO Harry Hurst.

Hoje, a Pipe está anunciando que está se ramificando em outra nova vertical, ao mesmo tempo em que faz sua primeira aquisição ao adquirir a Purely Capital, com sede em Londres, uma empresa de financiamento de mídia e entretenimento.

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Hurst, nascido no Reino Unido, disse que foi durante seu tempo em confinamento durante a pandemia do COVID-19 que ele se familiarizou com o CEO e cofundador da empresa. Wayne Marc Godfrey.

“Nós nos conhecemos por meio de um de nossos investidores e temos amigos em comum”, diz Hurst, que estava em Londres, construindo o novo escritório da Pipe lá. Ele aprendeu que o financiamento para produtoras de filmes independentes era crucial se eles quisessem avançar para seus próximos projetos. Sem os bolsos profundos de grandes empresas de streaming como Amazon, Disney, Hulu e Netflix, essas empresas independentes muitas vezes ficavam no limbo, esperando de três a cinco anos para receber seu dinheiro de volta e seguir para seus próximos projetos.

Ao comprar a Purely Capital, a Pipe agora criou uma nova divisão de mídia e entretenimento em sua plataforma, dando aos distribuidores independentes a oportunidade de negociar seus fluxos de receita da mesma forma que uma empresa de SaaS poderia.

“Houve US$ 220 bilhões gastos em streaming de conteúdo em 2020 e US$ 250 bilhões em 2021”, disse Hurst. “É um crescimento enorme ano a ano. E o conteúdo produzido de forma independente versus os principais estúdios de cinema representa mais de 65% do gasto, o que significa que é a maior parte do mercado. Esta é uma vertical que é incrivelmente interessante e uma oportunidade gigantesca para nós.”

Hurst se recusou a dizer quanto Pipe pagou pela empresa. A Variety informou em março de 2020 que a Purely Capital havia garantido US$ 150 milhões “fde uma variedade de credores institucionais e bancos. Naquela época, a empresa havia acabado de lançar sua plataforma de recebíveis fintech de entretenimento. No total, a empresa originou a compra de mais de 250 títulos de seus clientes, representando mais de US$ 45 milhões em receitas.

Godfrey assumiu o papel de gerente geral da nova divisão da Pipe e sua equipe de cinco também ajudará a administrar a nova divisão.

Sua equipe enxuta foi algo que também atraiu Hurst, que dirige sua empresa com a mesma mentalidade. Desde a sua criação, a Pipe – que se descreve como a “Nasdaq para receita” – levantou um total de US$ 316 milhões. Seu último aumento foi rodada de US$ 250 milhões que foi anunciado em maio passado, avaliando a empresa em US$ 2 bilhões. Hoje tem cerca de 80 funcionários, ou “encanadores”, como Pipe os chama.

“Estamos muito orgulhosos do fato de termos construído este negócio com muito poucas pessoas em relação à nossa escala”, disse Hurst.

Atualmente, menos de 50% dos negócios negociados na plataforma da Pipe não são SaaS. Com esta aquisição, essa porcentagem se tornará “ainda maior”, disse Hurst, e provavelmente maior que 50%.

A expansão da Pipe em tantas novas verticais evoluiu “muito organicamente”, disse ele. Quando a empresa levantou US$ 50 milhões em uma rodada estratégica em março passado que incluiu investidores como HubSpot, Okta, Slack e Shopify, foi um ponto de inflexão para a empresa.

“Foi quando começamos a pensar nesse jogo de longo prazo”, acrescentou Hurst.

Olhando para o futuro, ele acredita que o “motor de mercado de capitais” da Pipe poderia suportar “toda a classe de receita como ativo” globalmente”, disse ele ao TechCrunch. “Eventualmente, qualquer pessoa deve ser capaz de se originar em nossa plataforma.”

A plataforma da Pipe avalia as principais métricas de um cliente por meio da integração com seus sistemas contábeis, de processamento de pagamentos e bancários. Em seguida, ele avalia instantaneamente o desempenho do negócio e os qualifica para um limite de negociação. Os limites de negociação no momento de seu último aumento variavam de US$ 50.000 para empresas menores em estágio inicial e bootstrap a mais de US$ 100 milhões para empresas em estágio final e de capital aberto, embora não haja limite para o tamanho de um limite de negociação.

É claro que a Pipe não é a única startup a ajudar startups de SaaS com financiamento baseado em receita. A Arc saiu do sigilo em janeiro com US$ 150 milhões em financiamento de dívida e US$ 11 milhões em financiamento inicial para construir o que descreve como “uma comunidade de empresas de software premium” que oferece às startups de SaaS uma maneira de emprestar, economizar e gastar “tudo em um único plataforma tecnológica.”… leia mais em Teg6 23/02/2022