Vendr uma startup que visa ajudar seus clientes a comprar produtos de software de forma mais rápida e com menor custo, anunciou esta manhã que adquiriu Alegremente uma startup que cria ferramentas de gerenciamento SaaS.

Vendr levantou uma rodada de US$ 60 milhões liderada pela Tiger no ano passado, tornando-a uma das empresas de software de alto crescimento em que o investidor cruzado apostou durante o boom de 2021. O CEO da startup, Ryan Neu, disse ao TechCrunch que a Vendr triplicou de tamanho no ano passado e ultrapassou o limite de receita recorrente anual (ARR) de US$ 20 milhões.

A aquisição da Blissfully, que o TechCrunch soube valer cerca de US$ 100 milhões, deve reforçar seu crescimento em 2022, com Neu dizendo que a transação ajudará sua empresa a continuar uma expansão igualmente rápida.

Compra + gestão?

Ariel Diaz e Aaron White fundada Blissfully há cerca de cinco anos, disse Diaz, com o objetivo de ajudar as empresas a gerenciar seus gastos com software como serviço. As ferramentas da empresa ajudam seus clientes a rastrear o uso interno de SaaS, comparando seus gastos com software em comparação com outras empresas e lidando com fornecedores.

Não é difícil ver como o Blissfully se encaixará no que Vendr construiu, ou seja, no que considera o serviço de compra de SaaS mais rápido do mercado. Como uma entidade combinada, a recém-ampliada Vendr será capaz de gerenciar o software do cliente desde o ponto de compra, até o uso e na fase de renovação.

Apesar de uma recente desaceleração na criação de valor entre os estoques de software, a pandemia ressaltou o quão crítico é o software para o funcionamento da economia global. Isso significa que as empresas têm inúmeros serviços de software em sua organização, o que pode representar tanto um desafio operacional quanto um passivo financeiro. Então, por que não pedir ajuda? Esse parece ser o argumento principal da Vendr após sua aquisição.

Neu disse ao TechCrunch que Diaz e White serão considerados cofundadores da organização combinada e que sua empresa está adquirindo a equipe de Blissfully como parte da transação.

Então o que vem depois?

Com uma base de clientes crescente – agora em torno da marca de 500, disse a empresa – a Vendr está coletando informações sobre como as empresas usam o software. E como ele só aumentará mais com o Blissfully sob seu teto, o Vendr deve ser capaz de traçar uma imagem razoavelmente completa do uso de SaaS para empresas de tamanhos e setores variados. Isso significa que ele pode entrar no jogo de recomendação.

E não apenas recomendações, na verdade, mas projeções futuras. Rifando com Neu e Diaz, parece que sua empresa será capaz de dizer aos clientes que, em sua escala atual, a maioria das empresas de sua laia usa os serviços de software um, dois e três, e que, à medida que a contagem de funcionários dobra, os serviços quatro, cinco e seis são adições comuns. Isso significa que a Vendr pode não apenas ajudar os clientes a comprar e gerenciar SaaS, mas também selecionar novos produtos.

Naturalmente, minha antena de conflito de interesses subiu neste ponto, então perguntei aos cofundadores recém-soldados como eles lidariam com possíveis vieses em tais situações. Por que preconceito? Porque o negócio de recomendar produtos para outras empresas é, bem, um grande negócio. É tudo para G2, Gartner e outras empresas. O que significa que as empresas pagarão por uma recomendação de bônus – um produto publicitário, na verdade. Os executivos da Vendr disseram que, como trabalharam para gerar confiança do lado do comprador, relutam em perturbar sua atual postura de mercado.

Vamos encerrar com algumas perguntas para o futuro: primeiro, como um par combinado, até onde Vendr e Blissfully podem escalar este ano? Em segundo lugar, se eles puderem atingir o marco de $ 50 milhões de ARR até o final do ano, a empresa é uma candidata antecipada ao IPO em 2023 ou mais esperançosa em 2024? E, em terceiro lugar, a desaceleração do valor das empresas de tecnologia que vendem software implica em um abrandamento do crescimento? Nesse caso, Vendr poderia ver algumas das pressões que impulsionaram suas operações para uma nova escala diminuir. Vamos ver!…leia mais em Teg6 23/02/2022