As empresas que buscam sinergias de receita não podem tomá-las como garantidas. Os líderes precisam ter uma noção clara de onde estão essas sinergias – e a persistência para capturá-las.

A intensa atividade de M & A dos últimos anos não mostra sinais de desistência. Nem a pressão para extrair o máximo valor de cada transação. Como um líder de fusões & aquisições comentou: “O custo do dinheiro nunca foi menor, a concorrência por acordos nunca foi maior e as sinergias de receita estão desempenhando um papel mais significativo na lógica de aquisição”.  Mas, embora sua importância possa estar crescendo, as sinergias de receita estão se tornando difíceis de capturar. … Fonte: Leia mais em McKinsey 15/10/2018