Atuar exclusivamente do lado do comprador de imóveis, com serviços que contemplam todas as etapas da jornada de compra. Essa é a proposta da imobles, startup que pretende consolidar no Brasil a figura do Buyer’s Agent, assim como acontece no mercado imobiliário americano.

Com uma plataforma 100% focada em fornecer informações e ferramentas para o comprador, a startup tem se destacado no mercado de Goiânia e, agora, se prepara para expandir o seu serviço para mais cinco cidades. Para isso, neste mês, a proptech levantou um aporte de R$ 7 milhões em uma rodada Seed liderada pela americana FEBA CAPITAL, com participação da Terracotta Ventures.

A imobles foi fundada em 2019, pelos empreendedores Ronal Balena, Douglas Balena, Luciano Costa, Robledo Ribeiro e Leonardo Lopes. Com base tecnológica em Florianópolis, atualmente a startup foca sua operação no mercado goianiense, onde vem avançando a passos largos com um crescimento de mais de 300% ao ano.

Este é o segundo aporte da startup, que no fim de 2020 já havia recebido uma rodada pré-seed de R$ 1 milhão, encabeçado pela Potato Valley Ventures com participação da Darwin Startups. Ronal Balena, CEO e cofundador da imobles, explica que com esta nova rodada o time pretende investir em um plano de crescimento em que o valor recebido será aplicado em dois pilares, considerados essenciais para o avanço do negócio: expansão para novas praças e investimento em tecnologia e desenvolvimento.

Leia também demais posts relacionados a Imobiliário no Portal Fusões & Aquisições.“Nosso primeiro mercado foi Goiânia, onde pudemos comprovar a receptividade no modelo de Buyer’s Agent, ou, como chamamos aqui – consultor de compras. Isso é comprovado pelo resultado do nosso NPS – que mede a satisfação dos clientes – com nota de 95, acima de marcas icônicas como Apple e Amazon. Para os próximos meses, a ideia é levar a plataforma para mais cinco cidades, onde pretendemos contratar cerca de 50 colaboradores para as áreas de inside sales, marketing e tecnologia. Estamos muito otimistas com este novo desafio, pois acreditamos que o nosso foco na experiência de compra, e não na velocidade ou rentabilidade da venda, tem grande apelo para o brasileiro, que até então não tinha a possibilidade de contar com o atendimento de um profissional dedicado exclusivamente em suas necessidades na hora de adquirir um imóvel”, afirma o executivo.

Conflito de interesses entre comprador e vendedor marca a experiência de compra no Brasil

Diferente de mercados mais desenvolvidos, como Estados Unidos e Europa, o mercado imobiliário brasileiro segue um modelo em que prevalecem os interesses de quem irá vender o imóvel. Sem um serviço que represente exclusivamente os seus objetivos, o comprador de imóvel no Brasil se vê obrigado a percorrer a jornada de compra com profissionais ou empresas cujo interesse principal não é ajudar a comprar, e sim vender imóveis. “Mesmo sendo uma compra complexa e que envolve várias questões específicas, como taxa de juros ou financiamento imobiliário, o Brasil segue sem profissionais que estejam preocupados em resolver essa dor do comprador porque, aqui, a regra do mercado é o profissional trabalhar para o vendedor – e não para o comprador. A imobles quer mudar isso”, explica Balena.

Para Fabio Espindula, CEO da FEBA CAPITAL, investimentos como esse são essenciais para impulsionar o ecossistema de inovação no Brasil. “Investimos em startups com alto potencial de crescimento. Na imobles, encontramos não só um negócio disruptivo e alinhado com as tendências internacionais, como também um grupo de fundadores com muita experiência, sinergia e motivação. Com mais esse investimento no mercado brasileiro, a FEBA CAPITAL espera que a imobles repita em novas cidades o desempenho registrado em Goiânia, para que, desta forma, alcancemos o nosso objetivo maior que é seguir fomentando inovação dentro do mercado brasileiro de startups”… lLeia mais em startupi 11/10/2021