No cenário competitivo dos negócios, startups impulsionadas por ideias inovadoras buscam destaque no mercado. No entanto, para além de uma solução disruptiva, é crucial conquistar investimentos para favorecer o crescimento. O pitch, nesse contexto, representa o palco ideal para capturar a atenção e o apoio de empresários. O desafio reside na habilidade de apresentar, em poucos minutos, uma proposta objetiva, clara e envolvente, destacando não apenas a inovação, mas também a viabilidade e o potencial de evolução sustentável da empresa.

1 – Mensagem simples
A objetividade é fundamental para uma comunicação eficaz, independentemente do público-alvo. Portanto, ao falar sobre as propostas de valor para os investidores, é necessário adotar uma abordagem clara e concisa. Evite o uso de jargões técnicos e complexos, pois o público pode ser composto por empresários de diversos setores, nem todos familiarizados com a área específica da startup. O foco deve ser nos elementos básicos, destacando sempre o problema que a empresa resolve e como ela o faz de maneira única.

2 – Modelo de negócios sólido
O interesse de quem investe vai muito além da inovação; o intuito é assegurar a sustentabilidade do empreendimento no longo prazo. Ninguém está disposto a investir em uma empresa sem garantias de retorno. Ao exemplificar o modelo de negócios, a liderança da companhia deve fornecer uma estratégia de monetização detalhada. Isso implica esclarecer as diversas fontes de receita, identificar precisamente os custos associados e mostrar projeções financeiras embasadas e realistas.

3 – Time experiente
Investidores não confiam apenas em uma ideia revolucionária, mas também na competência da equipe que a impulsiona. Por essa razão, é essencial realizar uma apresentação dos membros-chave do negócio. O que significa destacar, além das habilidades individuais, compartilhando informações sobre as experiências relevantes de cada um. Além disso, é fundamental evidenciar o que torna a equipe capacitada e única, demonstrando como suas qualificações coletivas posicionam o grupo de maneira excepcional para levar o projeto adiante.

4 – Foco no storytelling
A conexão humana muitas vezes é estabelecida por meio de histórias envolventes. Embora dados e números desempenhem papéis importantes, a resiliência e a emoção de uma narrativa cativante são imbatíveis. Mesmo ao priorizar a objetividade, não é preciso deixar de lado a dimensão emocional. A abordagem ideal inclui explicar a origem da ideia ressaltando os desafios enfrentados de forma carismática. Isso cria conexão e demonstra a paixão e dedicação por trás do projeto.

5 – Treino
Não há substituto para a prática quando se trata de garantir o sucesso de um pitch. A realização de ensaios da apresentação com a participação de outras pessoas como ouvintes é uma forma de aparar arestas e aprimorar o discurso. Esse processo permite ajustar o timing, refinar a comunicação e garantir que todos os elementos essenciais sejam abordados de maneira eficiente… saiba mais em Época Negócios 13/04/2024