Como parte dos mais recentes esforços da The Home Depot para explorar o que chama de um segmento de mercado de clientes profissionais carentes, a varejista e distribuidora de produtos para o lar anunciou que adquirirá a distribuidora de produtos de construção SRS Distribution em um negócio avaliado em US$ 18,25 bilhões. A transação deve ser concluída até o final do ano fiscal de 2024 e marca o mais recente grande abalo no mercado profissional de materiais de construção.

A SRS é uma empresa do portfólio da empresa de private equity Berkshire Partners.

De acordo com os termos do acordo, a SRS Distribution — classificada em 5º lugar na Lista dos Principais Distribuidores de Materiais de Construção/Construção de 2023 da MDM — operará como uma unidade de negócios independente dentro da The Home Depot. Ele se concentrará em acelerar o crescimento do mercado Pro – que é composto em grande parte por empreiteiros normalmente atendidos por distribuidores.

Esta transação proposta expandirá o alcance da SRS em várias novas categorias de produtos e para novos clientes, e dará ao distribuidor baseado em McKinney, TX, acesso à plataforma da The Home Depot. A equipe de liderança sênior da SRS permanecerá na empresa, incluindo o presidente e CEO da SRS, Dan Tinker, que continuará a liderar as operações da SRS sob essa nova estrutura, reportando-se ao CEO da The Home Depot, Ted Decker.

“Estamos orgulhosos de nos combinar com a The Home Depot para continuar nossa jornada de crescimento com os recursos e capacidades adicionais que eles colocarão para trás”, disse Tinker em um comunicado à imprensa em 28 de março. “Nós nos propusemos a encontrar o resultado estratégico ideal para o negócio, e acreditamos fortemente que alcançamos exatamente isso. Com essa combinação, o futuro nunca foi tão brilhante para nossos parceiros fornecedores, nossos clientes Pro e nossa equipe.”

O segmento de clientes Home Depot Eyes Pro

Os executivos da Home Depot têm sido vocais sobre seus planos de explorar um segmento de seus clientes profissionais (Pro) que trabalham em projetos complexos que exigem vários suprimentos em todas as categorias de produtos. No ano passado, funcionários da Home Depot disseram que projetos simples – aqueles que podem ser atendidos por ativos da loja – compunham a maior parte das vendas de clientes Pro da Home Depot.

Seu plano, que eles dizem que será potencialmente “transformador” para seus negócios, é explorar o complexo cliente Pro, tradicionalmente atendido por distribuidores atacadistas. Apesar de as vendas Pro se estabilizarem com as vendas do segmento de clientes do tipo “faça você mesmo” e as pendências caindo no quarto trimestre de 2023, a The Home Depot diz que as vendas permanecem estáveis e elevadas em relação às normas históricas. Neste ano, a gigante do varejo vai inaugurar quatro novos centros de distribuição para melhor atender esses clientes.

A aquisição proposta da SRS “abrirá um caminho para o crescimento acelerado com o cliente profissional residencial e comercial, expandindo os recursos Pro da The Home Depot, combinando on-line, varejo e atacado”, disseram funcionários da empresa.

No início deste ano, a SRS abriu um número recorde de locais greenfield (22) em sua divisão original de produtos de construção.

“A rede de agências da SRS, juntamente com as 2.000+ lojas e centros de distribuição da The Home Depot nos EUA e a oferta abrangente de produtos, fornece ao cliente Pro residencial e comercial mais opções de atendimento e serviço do que nunca”, disse Ted Decker, presidente, presidente e CEO da The Home Depot.

Em 2020, a Home Depot readquiriu a distribuidora de suprimentos MRO HD Supply para expandir seu alcance no mercado residencial… saiba mais em mdm 28/03/2024

A HOME DEPOT ANUNCIA ACORDO PARA ADQUIRIR A SRS DISTRIBUTION, UM DISTRIBUIDOR LÍDER DE COMÉRCIO ESPECIALIZADO EM VÁRIAS VERTICAIS; EXPANDE A OFERTA E OS RECURSOS PARA CLIENTES PROFISSIONAIS; AUMENTA O MERCADO PROFISSIONAL TOTAL ENDEREÇÁVEL EM APROXIMADAMENTE US$ 50 BILHÕES

A Home Depot®, a maior varejista de melhoria da casa do mundo, entrou em um acordo definitivo para adquirir a SRS Distribution Inc. (“SRS”), uma empresa líder em distribuição de comércio especializado residencial em várias verticais que atende o empreiteiro profissional de telhados, paisagista e piscinas.

A SRS acelerará o crescimento da The Home Depot com o cliente profissional residencial. O SRS complementa as capacidades da The Home Depot e permitirá que a empresa atenda melhor a ocasiões complexas de compra de projetos com o renovador/remodelador, ao mesmo tempo em que estabelece a The Home Depot como um distribuidor comercial especializado líder em várias verticais.

Com esta aquisição, a The Home Depot agora acredita que seu mercado total endereçável é de aproximadamente US$ 1 trilhão, um aumento de aproximadamente US$ 50 bilhões.

“A SRS é uma líder do setor com um histórico comprovado de crescimento lucrativo nas verticais”, disse Ted Decker, presidente, presidente e CEO. “A capacidade da SRS de construir posições de liderança em cada uma de suas verticais comerciais, gerando um crescimento significativo da receita, é uma prova de sua forte visão, liderança, cultura e execução. A SRS construiu uma plataforma robusta e bem-sucedida que acelerará nosso crescimento com o cliente profissional residencial, ao mesmo tempo em que apresentará oportunidades futuras com o profissional de comércio especializado.”… leia mais em homedepot  28/03/2024