Demonstrando que existe um mercado robusto para soluções de gestão de contratos, LinkSquares, uma empresa que desenvolve software inteligente que ajuda as marcas a manter e assinar novos contratos, anunciou hoje que levantou US$ 100 milhões em financiamento da série C liderado pela G Squared. A parcela, que teve a participação do novo investidor G2 Venture Partners, bem como de financiadores existentes, eleva o financiamento total da startup para US$ 161,4 milhões em uma avaliação de US$ 800 milhões.

“Com este novo investimento, continuaremos a expandir nossos negócios com equipes jurídicas internas, continuaremos a aumentar nossa presença em mercados internacionais, como Canadá, Reino Unido e Austrália, [and build a] conjunto de vários produtos que se expande além do gerenciamento do ciclo de vida do contrato para outros casos de uso para equipes jurídicas internas”, disse o CEO Vishal Sunak ao TechCrunch por e-mail. “[We] acho que… há uma oportunidade de criar mais produtos que toda a equipe jurídica pode usar em áreas como gerenciamento de propriedade intelectual, consultoria externa, [and] conformidade de risco de governança.”

Fundada em 2015, a LinkSquares foi inspirada no trabalho de Sunak e Chris Combs com contratos e due diligence ao longo da aquisição de uma empresa. Combs liderava o desenvolvimento de negócios na Backupify quando foi adquirida pela empresa de backup de dados Datto, agora de propriedade da Vista Equity Partners, em 2015, enquanto Sunak atuava como diretor de operações da Datto.

“Durante esse tempo, era tudo mãos no convés como [Backupify] alinhamos tudo para apoiar a aquisição”, explicou Sunak. “Datto esperava migrar os dados de clientes do Backupify para sua infraestrutura de nuvem. No entanto, um obstáculo para esse objetivo de negócios era entender cada contrato individual assinado com o cliente e determinar se a Datto tinha o direito de mover os dados sem permissão. A ideia de revisar cada contrato, ler a cláusula relacionada à transferência de dados e armazenar a resposta parecia simples — a princípio. Na realidade, como o Backupify negociou mais de 2.000 contratos, o ato de encontrar todos os contratos e procurar a linguagem de provisão era uma tarefa impossível.”

Como se viu, a Backupify não era a única empresa que lutava para trazer à tona insights de seus acordos contratuais. De acordo com para o World Commerce & Contracting, quase 40% das organizações não têm uma ideia clara de quem é responsável por seus contratos internamente. Pesquisas anteriores não afiliadas do Blickstein Group sugerem que a maioria das organizações rastreia apenas métricas básicas de gerenciamento de contratos, como volume por cliente, parceiro, tipo de programa e geografia.

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Combs e Sunak procuraram a LinkSquares para construir uma plataforma que combinasse análise jurídica com recursos sofisticados de ciclo de vida do contrato. Aproveitando a IA e “a experiência dos principais clientes jurídicos”, a LinkSquares ajuda as empresas a redigir contratos, analisar o que há em documentos existentes e colaborar com outras equipes em toda a organização, diz Sunak

“O jurídico interno traz um conjunto de habilidades único para uma empresa que tem valor real para as partes interessadas em cima e para baixo na escada corporativa, mas muitas vezes são vistos como o gargalo da empresa. As equipes jurídicas modernas precisam consolidar seu assento no nível executivo. Para fazer isso, eles precisam ter dados consistentes e precisos na ponta dos dedos”, disse Sunak. “[L]As equipes da egal também têm necessidades fora do gerenciamento do ciclo de vida do contrato e geralmente são forçadas a produtos de uso único isolados que não se integram a outros sistemas de negócios da empresa, o que cria grandes desafios para adoção, uso e fluxo de dados.”

O LinkSquares oferece análises pós-assinatura e um repositório pesquisável para contratos, permitindo que as empresas usem IA para extrair dados e metadados de contratos. Sunak afirma que a plataforma, que processou mais de quatro milhões de documentos e mais de 100 milhões de pontos de dados únicos até o momento, pode gerar cerca de 115 respostas para metadados de contratos em 20 segundos.

Além disso, o LinkSquares integra-se com serviços da Salesforce, Adobe, DocuSign e HelloSign e na próxima semana ganhará uma solução interna de assinatura eletrônica, LinkSquares Sign, para fornecer gerenciamento do ciclo de vida do contrato “completo de ponta a ponta”.

“Para nosso produto de gerenciamento do ciclo de vida do contrato, nossa tecnologia de extração de metadados de contrato pré-treinada é executada imediatamente sem nenhum treinamento exigido pelo usuário… Nosso objetivo é ter mais de 250 valores de extração prontos para uso até o final do ano”, acrescentou Sunak. “Além disso, temos agora… benchmarks sobre o que está sendo negociado em tempo real por nossos clientes e dados de tendências realmente interessantes sobre o uso de certas disposições, linguagem e cláusulas, que estamos entusiasmados por publicar ainda este ano e até colocar isso em nosso produto como uma forma de as equipes jurídicas entenderem melhor seu posicionamento nas negociações.”

Mercado em crescimento

O Gartner projeta que os orçamentos do departamento jurídico alocados à tecnologia aumentarão três vezes até 2025. Já, 2021 foi um ano recorde para a tecnologia jurídica, com US$ 1,4 bilhão investidos por empresas de capital de risco no primeiro semestre do ano – mais do que em todo o ano de 2020 e bem acima do que foi levantado em 2018 e 2019, de acordo com para dados Crunchbase.

A LinkSquares – que tem 550 clientes, incluindo DraftKings, Igloo e Wayfair – atingiu mais de US$ 20 milhões em receita recorrente anual (ARR) em 2021, afirma Sunak. O plano é aumentar a ARR em 150% até o final de 2022 e dobrar a força de trabalho da LinkSquares para 500 funcionários.

“Acreditamos que a LinkSquares está bem posicionada para atender a essa necessidade crítica com o que vemos como IA proprietária líder de mercado. Vemos que o sucesso da empresa até o momento resultou de suas melhores métricas financeiras e taxas de ganhos”, disse Spencer McLeod, sócio da G Squared e chefe de pesquisa, ao TechCrunch. “A equipe de gerenciamento tem a visão de transformar esse espaço e acreditamos que, por meio de execução contínua e inovação de produtos, a LinkSquares pode redefinir como as equipes jurídicas modernas operam.”

Mas os gastos e investimentos legais em tecnologia não necessariamente se correlacionam com a adoção. Por exemplo, de acordo com uma American Bar Association de 2020  apenas 58% das empresas usam armazenamento de dados baseado em nuvem, enquanto apenas 7% usam ferramentas que empregam IA (por exemplo, ContractPodAI, Cognitiv+ e SirionLabs).

Os obstáculos à implantação de tecnologia no campo jurídico historicamente incluem restrições de tempo, preocupações com custos e falta de compromisso com o treinamento de habilidades. Os administradores de empresas tendem a ver qualquer atividade não faturável, como treinamento, como perda de tempo. O próprio Sunak reconhece que, na última década, os fornecedores de gerenciamento do ciclo de vida do contrato forneceram uma experiência de compra ruim.

Isso é tudo para dizer que software como LinkSquares não é uma bala de prata. O gerenciamento eficaz de contratos requer a melhoria dos processos internos e a promoção — ou reforço — das habilidades relevantes dos funcionários. Só então as melhorias no valor do contrato podem ser realizadas por meio de redução de custos e aumento de receita – uma mensagem que a LinkSquares terá que comunicar claramente à medida que procura reter e aumentar sua base de clientes.

“[Vendors have sold] produtos cheios de recursos, implementações complexas, com ênfase excessiva em fluxos de trabalho pré-assinatura como a solução para todos os problemas de gerenciamento de contratos”, disse Sunak. “[But we’re] vendo muito vento entrando nas velas agora e nos próximos anos como previsto… [contract lifecycle management space] tem muita atividade, o que é muito positivo. A tecnologia legal e o gerenciamento de contratos especificamente são um espaço quente e é ótimo ver o gerenciamento de contratos e o gerenciamento do ciclo de vida do contrato sendo apoiados por empresas como DocuSign e Icertis.”… leia mais em Teg6 04/04/2022