Um raio não cai duas vezes no mesmo lugar é um velho ditado da sabedoria popular, mas os varejistas de Franca parecem querer subvertê-lo. Origem da sexagenária Magazine Luiza, uma das pioneiras do omnichannel no Brasil, o município do interior paulista sedia a Loja do Mecânico, um e-commerce está ganhando espaço físico pelo interior atendendo as necessidades de mecânicos e donos de pequenas oficinas de jardinagem, marcenaria, serralheria, etc.

Fundada por Márcio Gurgel, um mineiro de São Gotardo que se estabeleceu em Franca e começou a a carreira vendendo ferramentas como ambulante, a Loja do Mecânico apertou o passo nos últimos anos e já deve fazer mais de R$ 1,5 bilhão em faturamento em 2022. O empresário se orgulha da expansão que ocorre gerando caixa, o que facilita o caminho para a estratégia de investir R$ 300 milhões até 2024, se beneficiando do capital disponível e da baixa alavancagem (perto de 1 vez o Ebitda) para M&As.

A trajetória da Loja do Mecânico, uma companhia que vislumbrar chegar a R$ 5 bilhões de faturamento daqui a quatro anos, mudou de patamar — e prestígio — há quase em 2020, quando a firma de private equity criada por Eduardo Sirotsky Melzer, a eB Capital, venceu uma disputa com outros 20 fundos de investimento e chegou a um acordo com os fundadores para adquirir o controle da varejista.

De lá para cá, a Loja do Mecânico se estruturou para acelerar a estratégia de construir um negócio omnichannel e transformar a varejista em um ecossistema, ampliando a gama de serviços oferecidos para os donos de oficinas.

Os Gurgel permaneceram no comando, com Marcio à frente da Loja do Mecânico como CEO e o filho Thiago dando sequência os trabalhos na área tecnologia, mas a eB Capital não trouxe apenas o capital necessário para crescer. O time de gestão também se fortaleceu com a chegada do ex-Creditas Vitor Hiraiwa para o cargo de CFO. Renan Pereira Henrique, sócio da eb Capital, se mudou para o interior paulista e assumiu como o chefe de operações do negócio.

“A chegada do CFO nos ajudou muito a desenvolver os serviços financeiros”, conta Márcio. Em parceria com terceiros como financeiras e fintechs, a Loja do Mecânico oferece crédito e consórcio para os clientes, dinheiro que pode ser usado para montar uma oficina do zero ou investir em melhores ferramentas. A carteira de consórcios, por exemplo, já chega a R$ 50 milhões.

Nesse período, a Loja do Mecânico também cresceu preservando com boas métricas financeiras, garante Duda, apelido pelo qual o fundador da eB Capital é mais conhecido. “Vemos as companhias de varejo sofrendo muito com margens espremidas, mas nós conseguimos crescer violentamente com a margem muitíssimo saudável”, diz.

Quando a eB Capital investiu, a Loja do Mecânico contava com apenas uma loja física experimental em Franca, mas já tinha um faturamento considerável (R$ 800 milhões) para um negócio ainda desconhecido na Faria Lima. Deste então, a expansão ganhou tração. “Recebemos 5 mil pedidos por dia, de brocas e produtos de 1 grama até ferramentas de duas toneladas’, complementa Márcio.

A expectativa da companhia é inaugurar dez lojas físicas neste ano, o que inclui cidades do interior paulista como Campinas e Sorocaba, e municípios de Minas Gerais. A promessa é chegar a 30 lojas até o ano que vem. As lojas físicas respondem atualmente por 8% das vendas.

No melhor estilo Magalu, as lojas funcionam como um hub logístico, encurtando o prazo de entrega para os mecânicos, um tempo que pode ser crucial para um profissional depende dos equipamentos para fazer renda. “As lojas entregam em três quatro a quatro horas e os pedidos podem ser feitos pela internet, fisicamente ou pelo televendas”, explica Thiago, o CTO. A companhia também conta com um centro de distribuição de grande porte em Cajamar, na Grande São Paulo.

Com uma tecnologia proprietária desde a gestão logística, a Loja do Mecânico quer se tornar conhecida na comunidade de mecânicos como uma companhia que vai além da venda. Não à toa, passou a usar o conceito de plataforma e ingressou em crédito. A mais nova empreitada, no entanto, é a aquisição de O Mecânico, canal de conteúdo que conta com 300 mil seguidores no Youtube.

Ao que tudo indica, essa não será a única aquisição. A Loja do Mecânico está fazendo a diligência de dois ativos para aquisições e assinou quatro contratos de confidencialidade para avaliar outros potenciais M&As, conta Renan Henrique. No radar, desde ativos que complementem o portfólio ou ajudem na expansão geográfica da empresa.

Outras conversas estratégicas, que podem incluir um M&A de maior porte que vá além dos R$ 300 milhões já programados em investimentos, também não está descartado. No que depender dos Gurgel, a Loja do Mecânico vai ganhar ainda mais velocidade, chegando a 200 lojas, deixando de ser “apenas” uma referência digital… leia mais em Pipeline 12/07/2022