O que faz um influenciador converter mais vendas do que outro? Foi para responder esta pergunta que Armando Nader e Danilo Polidoro fundaram a Pilea Labs, startup que acaba de receber um aporte de R$ 835 mil. A rodada foi liderada pela DOMO.VC, que investiu R$ 500 mil, e acompanhada pela WOW Aceleradora e investidores-anjo como Marcia Netto, cofundadora da Sallve, e Andre Popoutchi, cofundador da Dr. Jones.

Os fundadores se conheceram na Universidade de São Paulo. Formado em engenharia mecatrônica, Nader desenvolveu sua carreira dentro do marketing e integrou o time fundador da Sallve, marca nativa digital de skincare. Enquanto estava na empresa, migrou para a área de influência digital, mas não tinha expertise em dados para saber como as ações impactavam o negócio.

“Me deparei com soluções muito focadas em mapeamento de influenciadores e matchmaking que entregavam uma visão rasa do que poderia ser feito com o volume de dados que temos hoje em dia”, relembra. Ao lado do sócio, ele foi desenvolvendo a ideia para a Pilea Labs enquanto continuava trabalhando formalmente. Os primeiros clientes começaram a testar o MVP no fim de 2022 e eles decidiram focar na startup no início de 2023.

A Pilea Labs busca mapear os gatilhos que geram conversão para e-commerces. “A grande questão é conseguir quantificar algo que é qualitativo. A métrica de sucesso é definida junto ao cliente para trazer uma análise mais estatística e assertiva sobre o retorno financeiro a partir de contratações anteriores e futuras”, pontua. Essa métrica pode ser o acompanhamento de vendas via link, cupom ou assinaturas. A tecnologia é plugada no e-commerce e nas redes sociais da empresa para obter os dados, analisá-los e traçar a previsibilidade do resultado baseado no histórico.

O público-alvo inclui times de marketing, empreendedores e profissionais de empresas de comércio digital de bens de consumo com faturamento anual acima de R$ 5 milhões. No momento, a startup conta com três clientes recorrentes, dos segmentos de moda, beleza e pet.

“O mercado de influência está no nosso radar. Para os e-commerces, que metrificam tudo muito bem e procuram alternativas para crescer mais, existe uma busca por esse mercado de influenciadores. Mas eles acabam navegando às cegas, sem saber para onde ir. Uma solução como a da Pilea Labs ajuda em uma dor muito grande para trazer melhorar a eficiência. Acreditamos que estamos no começo da jornada, e dar o primeiro empurrão com o investimento é importante para preparar a startup para o crescimento para os próximos estágios”, afirma Mario Letelier, sócio da DOMO.VC.

O aporte será destinado para o desenvolvimento do produto e para acelerar os testes de criação de mais ferramentas. “O maior desafio é que o nosso usuário final pode ser uma pessoa desacostumada com dashboards e análise de dados. Queremos que o time de comunicação fale a língua do C-level para justificar as contratações com mais inteligência”, diz o cofundador.

Para alcançar a meta agressiva de encerrar 2024 com mais de 50 clientes, a startup pretende ampliar a equipe de quatro para 10 funcionários até o fim do ano, e está focada na prospecção de novos usuários… leia mais em PEGN 04/03/2024