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A Salesforce tem anunciado planeja adquirir Spiff, uma plataforma que automatiza a gestão de comissões para equipes de vendas. Os termos do acordo não foram divulgados.

Fundada em 2017, a Spiff oferece uma interface de baixo código projetada para facilitar às empresas a criação de um plano de compensação de vendas que é atualizado automaticamente com base no cumprimento das metas pré-acordadas pelo pessoal. Com integrações nativas para os sistemas corporativos comuns de CRM e ERP, Spiff diz que pode lidar com as estruturas de comissões mais complexas, incluindo quaisquer condições que possam existir para acionar pagamentos, enquanto os representantes de vendas podem ver quais comissões são devidas em tempo real.

A startup sediada em Salt Lake City arrecadou mais de US$ 110 milhões em seus seis anos de história, incluindo injeções de dinheiro da própria empresa de capital de risco da Salesforce, Salesforce Ventures, que investiu na rodada da Série B da Spiff em 2021 e liderou sua rodada da Série C de US$ 50 milhões anteriormente este ano.

Assim que a aquisição for concluída, o que está previsto para os primeiros meses de 2024, a Salesforce afirma que a Spiff será colocada para trabalhar dentro de seu Gestão de Desempenho de Vendas software, um produto conectado ao CRM que conecta dados de clientes e equipes de vendas.

Vale ressaltar que as duas empresas possuem um histórico que vai além do investimento acionário anterior, com Spiff se disponibilizando no Salesforce AppExchange já há vários anos.

O acordo também constitui o mais recente de uma linha de empresas do ecossistema que a Salesforce acabou trazendo para dentro da empresa. Em setembro, a Salesforce adquiriu o Airkit, uma plataforma de baixo código para a construção de agentes de atendimento ao cliente de IA. Os fundadores do Airkit não apenas tiveram uma saída anterior para a Salesforce, tendo vendido uma startup de big data chamada RelateIQ por US$ 390 milhões em 2014, mas a Salesforce Ventures investiu no Airkit em várias rodadas desde sua fundação em 2017. E semelhante ao Spiff, o Airkit também estava disponível no AppExchange.

Portanto, é claro que a Salesforce continua a ver as empresas do ecossistema testadas e comprovadas como uma aposta segura para os seus esforços de fusões e aquisições, com o “low-code” a desempenhar também um fator chave… leia mais em Portu News 19/12/2023