No início deste ano, a Axial fez uma parceria com a Firmex e a Divestopedia para a elaboração do Guia Anual de Taxas de M&A, a fonte autorizada sobre taxas de consultoria de M&A para assessoramento de venda no “middle market” nos Estados Unidos. Foram dados de mais de 250 membros consultivos da Axial M&A.A Axial é uma rede de negócios privados que atende profissionais que possuem, aconselham e investem em empresas norte-americanas do mercado intermediário inferior. As ferramentas de sourcing e marketing de negócios da Axial são usadas para facilitar a descoberta e execução de transações que atendem aos seguintes critérios: Geografia: Empresas sediadas nos EUA e no Canadá; Receita: US$ 2,5 milhões – US$ 250 milhões; EBITDA: US$ 250 mil a US$ 25 milhões; Tipos de Transações: M&A, Dívida, Patrimônio Minoritário e Co-Investimentos; Verticais da Indústria: Saúde, TMT (Tecnologia, Mídia e Telecomunicações), Industriais, Consumidor, Serviços Empresariais, Alimentos e Bebidas, Transporte e Logística, Serviços Financeiros, Energia, Educação.

É difícil obter uma leitura baseada em dados sobre muitos aspectos do indescritível mercado médio inferior, especialmente sobre um tópico tão sensível quanto as taxas de consultoria de M&A.

Quase todos os consultores de M&A estruturam suas taxas como uma combinação de uma taxa de retenção e sucesso.

A divisão entre retenção e taxa de sucesso, juntamente com a forma como ambos são estruturados, tem o maior impacto nos incentivos de um consultor de M&A. Compreender cada um pode ajudá-lo a decidir como negociar taxas enquanto trabalha com consultores.

As respostas mais comuns:

Retainer Fees – Taxas de Retenção

Taxas de Retenção: 44% são fixas, taxas únicas; 31% são mensais
Tamanho do valor retido mensal mais comum: 49% dos consultores disseram US$ 5 mil – US$ 10 mil por mês
Deduções de Taxas de Retenção das Taxas de Sucesso: em 2022,  56% dos consultores disseram que deduziram suas taxas de retenção da taxa de sucesso.

Success Fees – Taxas de Sucesso

A Estrutura De Taxas De Sucesso Mais Comum:

Por Nick Coetzee , dirigente da Axial –  3 de agosto de 2023.. Leia mais em axial 03/08/2023