A empresa de bioinsumos Biotrop concluiu esta semana uma captação de R$ 100 milhões por meio de um fundo de investidores em direitos creditórios (FIDC). O recurso vai apoiar a companhia — comprada pela belga Biobest em dezembro passado por R$ 2,8 bilhões — no financiamento das compras de insumos de seus clientes, hoje em sua maioria revendas, além de produtores rurais.

A estratégia com o fundo, chamado de Biofinance, é alcançar clientes que hoje a Biotrop não atende, mas que quer conquistar, como produtores de algodão do Cerrado e cooperativas e grandes produtores de café.

“Atuamos pouco na venda direta hoje. E esses mercados, como o de algodão, têm um perfil de comprar diretamente do fornecedor. Essa ferramenta deve nos ajudar a avançar em venda direta”, afirma Emerson do Valle Augusto, gerente de crédito e cobrança da Biotrop.

A opção pela captação de recursos por meio de um FIDC deve-se à facilidade da operação, incluindo na formação de lastro para os investidores, e por fornecer prazos mais amplos e adequados às culturas de algodão e café. “Grande parte das ferramentas financeiras dos bancos tem limitação de prazo. A maior parte tem teto de 360 dias para pagar o financiamento. E para as culturas de algodão e café, a necessidade é de mais de 400 dias”, argumenta Augusto.

Sem o FIDC, a companhia não conseguiria garantir o atendimento de prazo mais longos. Atualmente, apenas 25% das vendas da Biotrop são feitas à vista e o restante é financiado. Da parcela financiada, metade tem prazo de até 200 dias, e a outra metade, prazo de uma safra cheia.

Cerca de 90% dos clientes atuais são revendas, cooperativas e usinas de cana em São Paulo. Boa parte dos clientes está no Sul, mas a companhia já está expandindo suas fronteiras neste ano para Mato Grosso, Tocantins, Maranhão, Piauí e oeste da Bahia.

Agora, o fundo vai adiantar o valor à vista das compras feitas pelos clientes para a Biotrop, que fornece como lastro as notas fiscais das vendas faturadas. O pagamento do crédito obedece a uma “cascata”, que passa pela Biotrop e chega ao fundo. Os pagamentos serão semestrais, e o prazo atenderá com segurança os clientes que a empresa quer alcançar, de 48 meses… leia mais em Globo Rural 30/01/2024