A Convergint Technologies, um dos maiores integradores mundiais e líder mundial em integração de sistemas baseados em serviços, divulgou recentemente a aquisição da Seal Telecom, multinacional integradora de soluções.

Com esta aquisição da Seal Telecom a Convergint Technologies eleva para 42  o total de transações de M&A realizadas.

E neste contexto é oportuno conhecer um pouco mais  sobre a cultura e o processo de comprador serial para compreender o funcionamento desta máquina de aquisições, de acordo com as informações disponíveis no site da Convergint.

Processo de aquisição

Uma aquisição não é uma transação simples, mas é o início de um relacionamento de longo prazo.

A maioria dos ex-proprietários dos negócios que adquirimos ainda está na Convergint hoje.

Alcançamos esse resultado tratando todas as partes interessadas com justiça e respeito. Nosso processo de transação é confidencial, transparente, eficiente e justo. Nosso longo histórico de aquisição de alguns dos melhores integradores em nosso setor fala por si.

O rápido crescimento da Convergint nos últimos anos deve-se em grande parte à nossa ampla estratégia de aquisições. Na verdade, 2/3 dos nossos colegas de hoje juntaram-se à nossa equipe apenas nos últimos anos.

Estamos sempre buscando ativamente oportunidades para expandir ainda mais nossa presença no mercado e aprimorar nossas capacidades de serviço.

Temos o compromisso de ser o melhor provedor de serviços de nossos clientes. Para atender às necessidades diversificadas e crescentes de nossos clientes, estamos buscando ativamente oportunidades de aquisição que nos permitam:

• Ampliar nosso alcance geográfico para que possamos estar mais perto de nosso cliente
• Expandir nossa experiência tecnológica e de mercado vertical
• Aprimorar nossas capacidades de serviço, atraindo e retendo colegas e líderes talentosos

Ao contrário da maioria das empresas que fazem aquisições frequentes, o foco da Convergint é melhorar o atendimento aos  clientes – não cortar custos (ou seja, pessoas).

Uma aquisição bem-sucedida é aquela que nos torna melhores juntos do que qualquer outra empresa sozinha.

Passos principais na jornada de M&A

1 – Non-Disclosure Agreement: Acordo de introdução e confidencialidade

Como qualquer relacionamento, tudo começa com uma conversa. Queremos saber mais sobre você e sua empresa e responder às suas perguntas sobre a nossa em um contexto informal. Se ambos chegarmos à conclusão de que queremos levar a conversa adiante, entraremos em um acordo de não divulgação que protege seus interesses para que possamos trocar informações confidenciais.

2 – Coleta de informações preliminares

Desenvolvemos um processo de duas etapas que nos permite determinar se nossas culturas integradas seriam uma boa combinação,

• o valor do seu negócio, como achamos que a transação deve ser estruturada e
• com que rapidez esperamos concluir a transação, tudo com um alto grau de confiança.

3 – Indicação de interesse e Carta de Intenção

Assim que recebermos as informações solicitadas, geralmente podemos formular uma proposta específica em três semanas. Se chegarmos a um acordo de princípio sobre o preço e os principais termos de nossa proposta, a próxima etapa é preparar uma carta de intenções formal por escrito que estabeleça os termos e condições sob os quais propomos adquirir seu negócio.

4 – Due Diligence e Documentação

Assim que a carta de intenções for assinada, iniciaremos nosso exame formal de devida diligência em sua empresa. O objetivo do exame de due diligence é verificar as informações que formaram a base de nossa proposta.

A devida diligência normalmente leva de 60 a 90 dias para ser concluída.

Ambas as partes negociam e assinam um contrato de compra e uma variedade de documentos auxiliares para efetuar a transação.

5 – Fechamento e  Integração

A etapa final do processo de transação é o fechamento. Os documentos são assinados e o preço de compra pago.

Os fechamentos normalmente ocorrem dentro de 90 dias após a assinatura da carta de intenções. À medida que a data de fechamento se aproxima, definiremos as etapas para integrar gradualmente seus colegas à família Convergint.

A integração é essencial para aquisições bem-sucedidas e desenvolvemos as melhores práticas para garantir uma transição suave e eficiente para todos.

CULTURA DE CONVERGÊNCIA

Ser o melhor provedor de serviços de nossos clientes exige um compromisso compartilhado com a excelência de serviço e um conjunto consistente de valores e expectativas em toda a organização. Nossos clientes esperam que cumpramos nossos compromissos. Contamos com nossos colegas em todo o mundo para fazer isso acontecer.

Nossa cultura e, em particular, nosso compromisso diário com nossos Valores e Crenças é o que torna isso possível.

Acreditamos fortemente nesta premissa de que a compatibilidade cultural é o nosso critério de aquisição mais importante.

Se sua empresa, clientes e colegas podem se beneficiar dos recursos e do alcance de uma organização maior e você está interessado em fazer parceria com a Convergint, entre em contato conosco.

NOSSOS VALORES E CRENÇAS

Sou Convergint

– possuo minha posição na equipe

Sou responsável pelo meu desenvolvimento contínuo

– quanto  melhor eu, melhor Convergint

Eu tenho integridade

– é o que eu faço quando ninguém está olhando

Eu mantenho todos informados

– comunico, comunico, comunico

Eu tomo decisões responsáveis

– oportunas, educadas e econômicas

Esperamos ser o melhor prestador de serviços de nossos clientes

– não importa em que negócio atuamos

Entregamos resultados

– ponto final

Acreditamos em vidas equilibradas

– família, negócios, comunidade

Criamos um ambiente de trabalho positivo

– reconhecemos e celebramos coisas boas

Nós promovemos diversão e risos diariamente

– “então eu consegui isso para mim, o que é bom!”

Veja mais detalhes sobre todas as aquisições realizadas cada ano,  pela Convergint. Informações disponibilizadas no site da Convergint Technologies. Leia mais –  abr/2021